第477章 麻烦不穷
作者:珂珂      更新:2023-04-13 23:10      字数:2612
  “刘总,之前咱们就已经见过,当时的合作也谈得非常顺利,我想知道为什么今日谈判贵公司会突然改变主意?”
  刘总在电话那头打着哈哈:“母总,这生意上的事情你也知道,合作嘛,只要在合约还没签订好的那一天,都可能发生变故……”
  慕馨儿皮笑肉不笑的说:“刘总,大家都不是第一天谈合作,当然明白这个理由站不住脚,您不妨直接告诉我真正的原因到底是什么,至少死……也得让我们暖阳珠宝死个明白吧?”
  刘总这才解释道:“这一次的确是我们处于整个集团的考量,才会决定将相关专柜给到那个彩妆品牌……他们的销售量说实在的,比暖阳珠宝要大很多,能够给到我们的利益点也会更高……”
  都是生意人,当然明白利益至上的道理,可谈生意如果只有利益,未来的路会越来越狭窄。
  “刘总应该很明白,当时与您的合作商讨里,我们承诺过未来暖阳珠宝所有的高端定制系列,都会在方恒商场内部设立单独的品牌专卖店,这其中的利益并不是一个小小专柜能够比拟的。”
  暖阳珠宝设立的专卖店只会服务给所有的高端客户。
  无论是价格昂贵的首饰还是定制系列,都是动辄数万起的价格。
  如今暖阳珠宝的高端系列定制已经初步见了成效,每个月的盈利额都在攀升,很快就会达到一个很可观的数字。
  等到未来相关的高端定制店铺构建成功后,给方恒商场带来的,同样是不容小觑的利益,也绝非一个彩妆专柜可以相比。
  这其中的利益优劣,慕馨儿相信作为一个商场的负责人,刘总不可能不清楚。
  “这……这确实是一个非常好的合作计划,但是我们旗下76家商场,暖阳珠宝的高端系列难道真的能够开设到76家吗?所以从总量上来说,彩妆品牌的销量与零售额一定会更高。”
  双方都在各自交出底牌和利益诉求,慕馨儿心里已经有了计划,但还是最后尝试着说了一句:“看来刘总对暖阳珠宝未来的发展并不是很看好……这没关系,谈生意嘛,总有失败的时候,但您是否知道,目前与我们接触的并非只有你们方恒商场。”
  “……哦?”
  慕馨儿胸有成竹的说:“选择刘总,是因为方恒商场的定位与暖阳珠宝相符,但我们并非只有这一个选择。您或许不知道,目前排名全国前十营业额的商场都已经与我们有过接触,只等我们点头,暖阳珠宝就会进驻。”
  “既然都已经是排名前十的商场了,我们方恒也难与他们匹敌,所以彼此的竞争也没有那么明显,若是慕总想与他们合作,我还是很愿意祝福你的。”
  慕馨儿轻笑:“是啊,但如果我们率先进驻了这10家商场,接下来方恒在商场领域最大的敌人,他们应该就会对我们感兴趣了吧?只要暖阳珠宝的营业额很可观,到时候我们为他们带出足够利润……或许就不是刘总您想看到的局面了。”
  慕馨儿这也算是直接性的威胁了,如果这次和方恒商场的合约签不下来,慕馨儿必然会先同类10家商场合作。
  而这10家商场之所以会对暖阳珠宝感兴趣,多少和顾氏集团有些关系,毕竟这10家商场的开发商背后都有顾氏集团的影子。
  慕馨儿原本没打算利用上他的关系,但既然事情已经到这种局面,她也就豁出去了。
  其实慕馨儿并没有那么在意线下的零售,暖阳珠宝一直以来最注重的也是品牌上的营销,网络旗舰店的营业额才是最高的。
  可无论如何线下都必须占有足够的市场。
  这是品牌战略上的一环,绝对不能丢掉。
  然而话都已经说到这种份上,刘总却还是没有退让,这次对话就算是不欢而散了。
  “这个刘总我真不知道说他是太过精明还是太过愚蠢,放着未来那么大的利益不要,去和一个彩妆品牌签了合约……”
  诚然,彩妆品牌的营业额一直很可观,但暖阳珠宝作为一个新兴品牌的潜力无穷巨大,放过他们,绝对是放过未来的一颗摇钱树。
  “倒也不必太过担心,如果暂时谈不好,下一季度的专柜设计可以同慕氏集团先行合作。”
  顾景寒给出了他的提议,暖阳珠宝本就是慕氏集团旗下的品牌,双方有一定的股权比例关系。
  所以专柜上的合作也很正常,慕馨儿点了点头:“如果实在没有更好的办法了当然可以考虑,但最好的情况,还是要有品牌独属的位置。”
  慕馨儿到这个时候原本以为只有方恒商场会刁难他们,却没想到不只是他们而已。
  之前所谈好的相关合作方都多多少少出了问题,一个接一个,一时间让慕馨儿焦头烂额起来。
  “我们已经进驻的商场,全都要求抬高价格。甚至想要立刻和我们换掉专柜设置……但天星在国外没有出现过这种状况。”
  天星在国外的各大商场已经设立了诸多的专柜,从最开始的一家到现在已经拓展为了数十家的卖场,遍布整个欧洲。
  但天星却没有出现过这样的状况,同相关商场的合作都非常愉快。
  现在只有慕氏集团旗下的商场还没有出问题,其余的几乎是一夜之间就都冒了出来。
  慕馨儿用手撑着额头,冷冷的说:“这么多问题显然和我们无关了,是有人在背后捣鬼。”
  而捣鬼的人不难想象,能够有这种能力的只有慕颖儿了。
  “您认为现在应该怎么做?我的建议是先去和这些商场联系,如果有人在背后捣鬼,必然和他们有利益输送,我们能破掉这一局就能够改变现状。”
  慕馨儿倒是认同黄特助的处理方式:“只是先从哪一家入手,需要好好考虑。”
  “我想事情最先爆发的是方恒商场,或许我们和他们谈崩的消息已经传了出去,这就是一个导火索,也让本来还在观望中的那些都开始找我们的麻烦。”
  慕颖儿想要以一己之力影响他们所有的合作方是很困难的,除非其他的合作方只是收到了信号,在有一定利益来往的基础上,因为暖阳珠宝和方恒商场的合作失败,而确信了这一点。
  “但是这些商场的痛点是什么?除开方恒之外,其他的合作方开始找我们的麻烦,是因为什么原因,只有确认了这一点,我们才能够逐个击破。”
  黄特助暂时没有办法回答这个问题,因为光靠想象是没有办法解决问题的,只有去调查才能够有所收获。
  “这样,我先去找方恒的大老板,他平日里不太管商场这一块的事务,但如果能够说动他,管理商场那边事务的刘总就还可以重新再谈。”
  慕馨儿迅速思考着后续策略,安排了黄特助的任务:“你趁着这时间去查一查,这些商场为什么会同意和慕颖儿合作,选择刁难我们。”
  “明白,我立即去做。”
  想要见到方恒的大老板并不是一件容易的事,他向来行踪神秘,商场只是他们旗下一块业务。
  但有顾景寒在,想要见到这位大老板就不是那么困难了。
  “我有他的私人电话,我先帮你邀约,探一探他的口风。”
  慕馨儿一把勾住男人的脖子:“太好了!”
  顾景寒笑道:“事成之后,想想该怎么感谢我。”
  “放心,一定让你满意!”