第128节
作者:大江流      更新:2024-04-02 16:11      字数:5278
  这值得庆贺值得骄傲值得欢呼!
  而已经走了很远的印尼客户,在这一刹那,也停住了脚步,他们向后看去,依稀能够看到洽谈室的方向,灯光依旧亮着,光下的人,仿佛在出演这个世界上最简单而又最得来不易的默剧——庆贺。
  他们每个人的动作都不一样,他们的声音因为距离的遥远而听不真切,可是,即便只是看着影子,他也能感受到他们的雀跃。
  他知道,那个和他们签约的工厂,在这次的春交会上仿佛一匹黑马吸引了所有的需要锅炉的企业,它的成交量一定是惊人的,这是他们在为这个工厂庆贺。
  他干脆没有再走动,而是站在那里,欣赏着这一幕,这对于任何企业家来说,都是太美好太珍贵了!
  熬了这么多天,第一期好不容易结束了,自然是要犒劳一下的,更何况,今天上午,如果不出意外的话,红星厂的刘晓红已经带着他们的大部队来了,现在应该在就场外等他们的消息。
  这是难得的燎原总厂汇合的日子,所以早就订好了饭店。
  许如意还邀请了祁峥嵘和江波两位领导,不过领导们都很知道,这种时候,大家肯定闹腾的厉害,纷纷拒绝,让他们好好玩,而且,祁部长还个人提供茅台两瓶,至于江波处长则个人提供好烟两条。
  许如意压根不客气,来者不拒,谢了他们,就带着王传华他们出了展馆,没想到的是,一出门,就瞧见刘晓红已经带着同事们在外面等着了,见面第一句话就是:“怎么这么晚?”
  这都不用许如意说什么了,大家七嘴八舌的说了说第一的事情,于是,燎原总厂二十来口子人,愣在展馆门口又蹦又跳笑了一阵,而且,刘晓红洋气的很,居然还带了照相机来:“来来来,拍张照咱们纪念一下,顺便,我们三分厂蹭蹭你们一分厂的喜气,争取也拿第一!”
  这个太有意义了。
  立时,所有人都凑在了一起,请了路过的路人,帮忙照了一张喊着“第一”的合照!
  这会儿交通不发达,所以饭店就定在了旁边不远处,许如意让他们先去,自己则是回了宾馆,给大家报喜——还是老样子,第一个先打给郭培生,老厂长可是每天晚上都等在电话前的,他也说了,不接到电话,他不放心。
  果不其然,一拨过去,电话就接了起来,郭培生的声音传了过来:“怎么样?”
  许如意笑着说:“总成交额4930万。”
  郭培生立刻笑起来了:“不错太不错了。”
  许如意知道他担心什么,推车拖车拉车都给了红星厂,户外产品全部给了木艺厂,机床技术服务厂有了专利运营中心打底,而本来的燎原厂却成了营收最少的一个。
  虽然大半年许如意一直让他们设计新产品,可是职工们都有点担心。
  “咱们不能是最穷的吧。”
  “你说,别说推车了,就那木艺厂的活放在咱们厂也能干,我都拿钱拿的不亏心,我现在都觉得,是人家在养咱们。”
  许如意笑着问:“您放心了吧。”
  “放心了放心了,不用明天,我等会儿先打个电话给县里家属区,再去一趟宿舍,给职工们报喜,保证他们都高兴。”
  许如意看看表,都已经七点了:“您一个人待着吗?要不明天吧,不差这点时间。”
  “不是,我陪着呢。”电话里传来了苏梅的声音,“放心吧,我做了饭送了过来,我们俩在这里吃了饭,等会一块回去,春天暖了,还能溜溜弯。”
  “那就好,苏阿姨,我还有个好消息呢,刚才我都没准备说,这会儿您在,可看好了老厂长,别让他太激动。”
  “我镇定得很,怎么可能太激动,这成交额的确比去年多不少,可你准备了多少我是知道的,放心吧。”
  许如意说:“我们这次的成交额是全国第一名。”
  “什么?!砰!”
  许如意吓了一跳:“怎么了?”
  郭培生笑着说:“太高兴了,手一抖,杯子摔了,没事!”
  许如意这才松了口气,那杯子好像郭培生挺喜欢的,可这会儿也顾不上了,一个劲儿问:“真的吗?第一啊?”
  许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。
  不过张维那里就不用这么迂回了,毕竟郭培生岁数大了,还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维,张维听了直接拍了桌子,大喝了一声好!
  这一晚上,显然是属于燎原厂的,第二天是撤展加布展,不过因为都设计好了,人也多,活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点,回宾馆的时候,都是悄无声息地,生怕影响了别人。
  只是没想到的是,一进大门,前台的老板娘就揉着眼睛起来了:“听说你们的好成绩了,是庆贺去了吧,我准备了解酒汤,在锅里你们一人喝一杯,明天不头疼不影响干活。”
  这……这待遇也太好了吧。
  王传华立刻说:“老板娘,这可太感谢了。”
  老板娘笑笑:“谢你们的厂长吧。”
  但显然,改变的不止是老板娘,第一期结束,第二期开始,有人陆续离开,也有人已经开始入住。
  第二天撤展加布展,许如意没什么需要现场指点的,所以放松自己睡了个懒觉,十点钟才洗漱完毕,下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐,结果就碰见了前台围了不少人。
  许如意开始还以为是入住的呢,不过走过去才发现,居然是推销的。
  为首的小姑娘长得白净又漂亮:“你好,我们是香香牙膏厂的,这是我们为广大客户提供的试用品,都是免费的,不知道能不能放在你们这里试用?”
  许如意低头一看,这牙膏显然是专门制作的,只有10克左右大小,上面印着香香牙膏的品牌名称,还印着展台号以及售价——家庭用品区122号,100克仅售20美分。
  老板娘看了看说:“都免费?”
  “是,您需要多少,我们送过来。”
  老板娘往那边看了看,“那你们呢?”
  “我是前进鞋厂的,我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋,也是过来送试用的。”
  老板娘都愣了,牙膏试用可以小克数,成本可以压低,这拖鞋可不能只给一只试用吧,那肯定都是一双双的成品,这推广花销可不少。
  她都担心:“我们一家宾馆就有300个床位,这全粤东这么多家宾馆,你们要是都送,那是不少钱啊。”
  对方笑着说:“舍不得孩子套不着狼,家居用品区多少卖拖鞋的厂家,外商们凭什么选择我们?所以,只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习,我们都听说了,燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房,结果今年第一次参加广交会,成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样,有这么多订单,可是,这种推销方法,显然是管用的,我们就决定学学。”
  后面的紧跟着说:“我们是美好杯子厂的,我们要推销的是口杯,可以喝水也可以刷牙。”
  “我们是……”
  老板娘直接看了许如意一眼,许如意可没想到,他们的影响这么大。
  所以,等着许如意吃了早饭回来,他们的门口已经放了一个大塑料盆,里面装满了日用品,每个上面都印着厂名外加展台号,种类多样,花色众多,如果照着这个来,下次来广交会,许如意啥都不用带了。
  而且,这只是开始。
  晚上刘晓红他们布展回来,就忍不住跟许如意说:“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆,有发饭盒的,有发毛巾的,甚至连垃圾桶都有,他们这么主动,咱们怎么办?”
  燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料,但是在推车拉车这方面,其实比之去年,没什么大动作。
  他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车,还在各大宾馆放置了拖车,今年还是这个思路,不过投放的产品更多样化一些,是四种。
  一种是去年的老产品收缩拖车,经过了半年的技术改良,如今的拖车车身更加轻薄,收纳时体积更小,可承重却增加了。而且还增加了很多花样,以便于选择。
  一种是拉车,这个今年推出了一个新品种,是可坐拉车,方便逛久了腿累,可以随时坐下。
  一种是婴儿推车,这个其实非常少,即便是广交会的会场,也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的,毕竟在他们看来,展会无论是供货商还是采购商,都是工作,谁没事抱个婴儿来啊。
  但许如意知道,外国人工作起来不讲究合格的,抱着孩子上课也是有的,所以费了嘴皮子才留下。
  所以,在刘晓红看来,这都是去年的招了,创新有点少。
  许如意笑着说:“你当我是智多星啊,一年还能变个花样,咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的,所以不得不想办法夺人眼球,可是拖车去年在国外已经热销,谁不知道燎原牌拖车,而且今年展会,也没有竞品,我们只需要在大家需要的时候,画龙点睛就可以了。”
  “放轻松!”
  刘晓红知道许如意说的有道理,而且她还对自家产品很有信心,毕竟她很怀疑,许如意的“睛”恐怕很是出其不意!
  可是大家变得实在是太快了,明明去年的时候,还只有他们一家与众不同,而现在,似乎所有人都动起来了。
  她有些惊讶地问:“这就是市场经济吗?”
  许如意点头:“是,这就是市场经济,这也是我们的夏国速度。”
  第73章 三更
  这样的变化,显然让外商们有点惊讶,布展的时候,大卫专门来找许如意聊天:“亲爱的许,你知道吗?他们都在议论,夏国的供货商是怎么了?仿佛突然间就热情起来?”
  这会儿整个展台已经布置的差不多了,他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多,所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画,地上铺的是专门买的绿色地毯,上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样,效果特别好。
  至于推车和拉车,则放在了另一边,背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。
  大卫顺便赞扬了一句:“哦,这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”
  许如意笑着问:“他们感觉如何呢?”
  “非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象,外加现场试用定下一个货品,但其实,这很容易出问题。如今可以试用,这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快?你知道吗?我已经无数次告诉他们,这是因为你!因为燎原厂!但是……”
  这位年轻的小伙子很沮丧,“他们根本不相信,他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦,亲爱的许,你们应该宣传一下,这对你们的影响力很有帮助。”
  “起码也要让这群后来者知道,烘干房是受了谁的益!”
  许如意都被他逗乐了,“放心吧,我已经得到了足够的好处。”
  一提这个,大卫就精神起来,“哦,是第一对不对?我听说了,恭喜你,我真没想到,你们太厉害了,所以,我这次过来是哥哥让我问你,你喜欢开展就签约,还是更喜欢最后来个大的?作为老朋友,我们可以配合的。”
  许如意不禁捂了捂头,其实什么时候都可以,但是……落在纸上才是订单,所以她说:“那就开始吧。”
  所以,第二期一开展,大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台,冲着许如意说:“够快吧,不过罗伯特速度慢一点,我猜他需要一阵子才能过来!我们只能等等这位老年人。”
  许如意:……
  不过等罗伯特过来的短暂的时间,大卫也发现了一件事:“怎么附近这么多人过来溜达,似乎都是夏国人!”
  许如意笑着说:“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次,恐怕是失望了。”
  大卫却耸耸肩:“我不相信!”
  许如意:……
  等着罗伯特过来,他们就去签约,罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作,去年十月到今年三月底,他们一共售出了60万台收缩拖车,所以这次,他一方面是对拖车的续订,更主要的是经过试卖,来签约拉车和推车的。
  所有样品都已经看过,许如意笑着问:“收缩拖车还是一样,每年50万台包销合同,80万台以内20美元,超过80万台,19美元,并且返回差额。”
  对这个,罗伯特并没有异议,至于推车和拉车,他的想法也不太一样,对于普通拉车,他更想如同收缩拖车一样,签下包销合同,毕竟这一个多月的销售非常可喜,别说老人们,很多年轻人也喜欢这个好帮手。
  至于推车他则觉得,虽然很不错,但是市场上是有其他竞争者的,销量比较一般,他更想签下5万台。
  唯有一样,是燎原厂今年推出的新产品,可坐拉车,他前几天就已经在许如意那里看过了,的确很便利,走一段路可以坐下休息休息,但是,罗伯特认为:“我们的城市并没有这么大,需要走这么远,如果需要的话,一定会开车。而且,你们的承重是200斤,这已经很不错了,但是我们的很多人,体重是超过承重的。”
  “所以,这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重,我也担心会有安全隐患,所以我并不准备售卖它!”
  因此,罗伯特只定了三样产品,分别是50万辆的收缩拖车,50万辆的拉车,还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元,推车的定价在70美元。
  第二期开展第一天,上午九点半,燎原厂成交量1820万美元。
  不过这次,他们不是唯一这么快成交的了,同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功,客户认为香香牙膏清洁力强,而且物美价廉,一开展就去订购。
  至于美丽牌拖鞋,则是足够的舒适与防滑,而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的,不少外商入乡随俗,发现太舒服了,自然动了购买的心思。