第103章第一家
作者:
莫央 更新:2023-05-27 18:08 字数:2110
“夫人,我听我夫君说过,你们家夫君每次来采购的时候,都是只采购一天的量,我想着咱们这都打交道了这么长时间了,反正你们只买我们一家的豆腐,这一点没错吧,那为什么不能多定一段时间的呢,这不仅更方便了,你我之间都省事儿了。”叶小橘开始侃侃而谈。
胖夫人似乎很是感兴趣,她给叶小橘倒了一杯茶,“姑娘喝口茶,再慢慢说,你说的慢一点,我怎么有点没听明白呢。”
叶小橘也就不客气的接过了那杯茶,她低头瞅了一眼,这茶水中的茶叶梗是竖着的,好像在某些文化里,这个迹象是表示要有好运发生,这可真是一个好彩头。
叶小橘清了清嗓子,“比如说,您可以定好七天的量,或者半个月的量,再或者一个月的量。”
胖夫人也不知道是真没听懂还是假没听懂,她嘿嘿嘿的笑着,“这若是别的什么东西还可以一次订上这么多,可是我们家是开饭馆的,这要是一下子定上一个月的豆腐,那岂不是都长毛了,坏掉了。”
“肯定不是这个意思。”叶小橘抿了抿嘴,“就拿一个月来说吧,您先给我列出一个数字,就说您这个月需要50斤豆腐,每天需要多少斤,我这个月呢,就有这个订单数了,我每天做豆腐呢,就把您的这些再多做出来,然后再把你每天要的量给您送过来,这样也就不用您一天一天的去跑腿了,省得去晚了还买不着,您说是不是这个道理。”
“我大概是明白了…”胖妇人嘴角的笑容依旧不减,“只不过啊姑娘,我刚才跟你说的,你没明白吗,我们家这饭馆虽然说不大,可是也着实摸不透规律,你若是让我给你一个死数字,我还真是说不出来。”
就在这个时候,一直都在不远处一边干活一边光明正大偷听的饭店老板走了过来,他似乎是很赞同自己夫人的话,“谁说不是呢,这万一买少了还好,如果要是买多了的话,那岂不是都浪费了。”
好像确实是这个道理哦,毕竟这是一个没有冰箱和冷库的时代。
叶小橘看对方夫妻俩颇有点打退堂鼓的意思,怎么可能会放过对方呢,“你们这每天大约用多少的豆腐,其实应该有个大差不差的数,咱们要是这样合作了,我可以给你们便宜一成。”
眼看着对方抛出了诱人的条件,这家的男主人果然是心动了,他眼睛冒出了精光,“便宜一成?”
上官辰说的还真是没有错,他说这家的老板斤斤计较,小气巴拉的,还特别的爱占便宜,这么一看,果真是如此。
叶小橘嘴角上扬,看来鱼上钩了,她含笑的点点头,“对,如果您一个月能保证用的了四百五十斤豆腐的话,价格方面我就给您便宜一成,这一成虽然说听起来不多,但是如果日积月累下来,也是一笔不小的数字。”
确实是一笔不小的数字,这夫妻俩对视了一眼,眼看着这生意就要成了,这胖夫人到底还是犹豫了,“不成…四百五十斤豆腐,一天就要卖出去十五斤…这个每天生意的好坏可不是由我们控制的了的,姑娘,虽说价格是便宜了,可是如果碰上了淡季,我们用不了这么多豆腐,全部都坏在手上了,这损失可就由我们来承担了。”
叶小橘汗颜,到底不愧是老板娘啊,想的就是细致。
她正好就说在了点子上,如果这家饭店订了这么多的豆腐,叶小橘这里是省事了,并且能够拿到定金,可是他们家如果能够卖得出去,这是一件好事,如果卖不出去的话,那这些豆腐就等于是砸在自己手里了,着实是可惜了。
“要不然这样吧,你把这豆腐再便宜两成,我就按照你说的来。”这瘦的跟猴子似的老板果然是跟猴子一样的精,逮到了这个机会,开始讨价还价了。
他这话刚一出口,他的夫人就狠狠的白了他一眼,“你说什么呢,便宜两成,就算是便宜5成,这豆腐要是卖不出去,浪费了还是浪费了。”
“夫人,我觉得咱们现在应该想的是一起合伙想办法,争取让咱们店里这豆腐的菜肴卖得更好,而不是说你们俩跟我讨价还价,您说是不是这个道理。”叶小橘温温柔柔的说。
胖夫人浅浅的笑了笑,叶小橘这才发现这胖夫人其实姿色不错,胖是胖,但是五官都精致,就这么一笑啊,嘴角还有两个小酒窝。
“谁说不是这个理儿啊?姑娘,可是…我们这巴掌大的店铺你也都看到了,一天15斤豆腐,我真的不能保证卖得出去,要不然你就再便宜点,或者把这个订货量再减少一点。”
胖夫人这一番话算是彻底的让叶小橘明白了,这家里其实都是女的在做主啊。
她笑着摇了摇头,“价格不能再低了,订货量也不能再减少了。”
“那咱们这生意可就没得谈了。”胖夫人说着站了起来,做出要送客的架势,“要不然呢,大不了就还跟之前一样,我夫君一天一天的去买豆腐就是了,这也总比要的豆腐多了,在家里卖不出去浪费掉了的强。”
叶小橘倒是气定神闲地坐着,“夫人,我可以赠给您一个菜方。”
“什么?”胖夫人怀疑自己听错了,你一个卖豆腐的,要送给一个开饭店的一个菜方。
“您没听错,我就是说我可以送给您一个菜方,有了这个菜方之后,我保证您的生意能够翻上一番。”叶小橘自信满满的说。
“姑娘,你可别吹牛了,不是我打击你啊,我们家厨子那可是我花了大价钱,好不容易才请来的,我们家生意在这镇上,算不上最有门面的,可是我们家的厨子呀,算是这镇上所有餐馆厨子里面,年纪最大的一个了,就这样你还给我们家一个菜方?”胖夫人笑呵呵。