第143节
作者:雪上一枝刀      更新:2023-05-20 23:25      字数:5416
  肖姗笑了笑没说话,不知道周利军说的全部都指那些,但他的参照物是杨老师,学两个月,也就学个皮毛吧,若要达到杨老师的水平别说两个月,两年不可能,十年八年也不太可能。
  周利军去车间安排了工作,去保卫看了看,然后又回到了办公室,抽屉里还有一本《天龙八部》没有看完,拿出来翻看了十几页,忽然想起来肖厂长让他学习,他挣扎了一下,恋恋不舍的把武侠小说放回去了。
  人必须要不断学习,这话是他叔叔周副校长的口头禅,周利军也觉得有道理,但问题是,他连一本书也没有,也没人当他的老师,怎么学?
  周副厂长有些烦躁的站起来,其实他很明白,他现在应该请教的人是肖姗,但刚才她对待他的态度似乎有点不耐烦,总之算不上好。
  其实周利军多虑了,肖姗不是不耐烦,而是没工夫,虽然现在离春节还有二十多天,但阳历年是过了的,厂里工作是按照阳历的,也就是说,现在是八七年一月,是汽车厂建厂的第二个年头了。
  新的一年,厂里有很多计划,其中最花钱的就是实验室设备整体设计计划,按照顾教授的申请单,总造价在八千万左右,当然还不止这些,他还提出要建造新的风洞。
  实验室整体升级,肖姗没太大的意见,但风洞计划她当场就给否了。
  承认,国内现有的风洞是不算太先进,但也足够用了,建造一个风洞不是一个简单的事情,那根本不是花钱就能做到的,一般都是需要国家和政府支持的,再说,他们汽车厂也没有这方面的专家,而且,同样也是八千万的巨额投资。
  他们汽车厂有这笔钱,干什么不好?
  而且就连实验室升级需要的八千万,她也没有完全同意,觉得资金还可以再压缩一下。
  肖姗提出来上限五千万,顾教授极为不满,据理以争,说八千万已经是最低要求了,两个人到现在吵了三场,谁也不肯让步,目前还没有任何结果。
  周副厂长去问零件的时候,顾教授刚走,第三场刚结束。
  他在自己办公室外面溜达,假装是要去什么部门,来回溜达了那么两回,看到肖姗匆匆往实验室的方向去了。
  等领导走远,周副厂长才走过去了,装作不知道问道,“莹莹,肖厂长出去了?”
  董莹莹头也不抬的整理文件,说道,“是呀,去实验室了,周厂长你有什么事儿?”
  周副厂长很谦虚的说道,“这不肖厂长让我加强一下业务学习吗,我手头也没教材,想问问肖厂长有没有?”
  没来厂里工作之前,董莹莹对于汽车也是门外汉,当初她也是伸手党,直接问肖厂长有没有教材。
  现在这个问题她最有资格回答了。
  “周副厂长,你想要什么教材?每个人的基础不一样,需求也不一样,所以教材肯定也不一样,而且汽车制造涉及到知识点很多,不知道你对哪方面更感兴趣,所以要灵活学习,不懂就立即问,休班的时候多跑跑书店或图书馆,最好的方式是去学校里旁听。”
  这是当初肖姗讲给她的话,她现在几乎一个字没改的告诉了周副厂长。
  周副厂长虽然很不喜欢她说话的语气,但不得不承认,她说的很有道理,尤其是去大学旁听,他可太有这个条件了。
  “好,那谢谢你啊小董。”
  董莹莹觉得帮到了人,心情很好,又鼓励道,“周副厂长,你平时多看书,如果你不知道看什么说,就问问销售部的小王主任,有时间去听听课,你是不知道,肖厂长和顾教授讲课都讲得很好的,这样学一个月,差不多就入门了!”
  周副厂长连连点头,然后飞快地走了。
  不就是要一个机械工程系教材的明细吗,厂里那么多大学生在这里上班实习,他可不去找小王主任,这姑娘自从在会议上以三个亿炸了锅,厂里没有人不认识她了,一个个看她的眼神都崇拜的很,而且,销售部最近动静的确不小,他不凑那个热闹。
  周副厂长说的没错,王林花最近的确很忙,忙着培训员工,还忙着卖汽车。
  虽然肖姗没同意她报上三亿的销售年度计划,她也改了对团队的计划,每个人只要每年卖两百万的汽车就算合格,但她自己,从来都是高要求的,一个亿绝不变。
  现在王林花上交了一个新的销售实施计划,在这个计划里,有一个最重要的部分,就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散,凡是经济水平不错的城市都要去开展汽车业务,业务还是以扫街式为主要方式,重点为各企业单位,尤其是发展良好的私人企业,而且每个城市都要设立一个展厅,面积不用太大,因为他们目前的汽车也就只有一种。
  肖姗觉得,她这个计划真的非常不错,基本上没什么成本,现在最生意的虽然多了,但门头房租金普遍很便宜,即便是很好的地段,价钱也不算贵,其余成本就更少了,主要还是人员成本,为了这个计划,王林花很显然下了一番功夫,就连人员如何分配都写得清清楚楚,五十个员工刚刚够用。
  但计划的再好,也必须先把这些员工培训好,否则也打不到预期的效果。
  这也是王林花目前最着急的地方。
  销售部新招的这些员工,都是她亲自面试的,一部分是鹿城大学马上要毕业的学生,这些学生大部分来自偏远农村,即便大学毕业国家分配了,一般也是回原籍,分到县里或者乡里,还有一部分是社会青年,这里面的组成就复杂了,有的是其他厂子的销售员,觉得卖汽车比卖其他东西来钱快,有的是高中毕业没找到合适的工作,不愿意去工厂下苦力做工,还有一些则是就业不理想,干脆辞了工作来的。
  后面这一部分人虽然来源不一样,但他们有一个共同的特点,至少都是上过高中,这是王林花心里能接受的最低学历,有几个初中毕业的,各方面条件都不错,但她还是给筛除下去了。
  但她培训了一段时间后,真的头都有点大了,从中悟到了很多之前不明白的道理。
  有的人天生是合适做销售的,和他的文化水平高低没有必然关系,有的人想做销售,也有一定的知识沉淀,但就是不太会观察客户,也不太会应对,需要反复的一遍一遍的去训练,才能掌握住最基本的销售技巧。
  以上两种还不是最难办的,毕竟这两种人一个有天赋,另一个有内心需求,最难办的是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。
  比如她的同学兼舍友方红梅,专业知识都懂,销售技巧也会了,但就是不出单。
  不出单她也不着急,还每天乐呵呵的。
  一开始王林花还没有那么恨,后来发现她没有时间再拖下去了,干脆一刀切,所有没开单的销售,三天之内不开单,就不用来上班了。
  幸而最后一招管用了。
  一月十二日,也就是农历腊月十三,王林花终于带领着她的大部队出发了。
  说是大部队,一点都不为过,周副厂长因为负责厂里的安保,开着汽车在最前面为他们开路,紧随其后的是王林花,她车里有四个员工,再后面是一辆中型客车,是肖姗管汽运公司租用的,坐着二十五名销售员。
  这次的目的是省城,是她们进行扫街式销售的第一站,省城很大也很繁华,需要的人手自然就多,她们销售部除了几位留守的老员工,几乎是倾巢而出。
  在省城的推销工作是相当成功的,王林花带着手下早就来踩过点,在市区最繁华的地方建立了展厅,一个看店,其余人马不停蹄的几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。
  因为还有十来天就要过年了,王林花这次指定的销售方案和平时不一样,那就是速度要快,如果没成功绝不浪费时间。
  事实证明,这样的方式是对的。
  老百姓攒了一年的钱,平时不舍得吃不舍得喝不舍得花,被压抑了一年的物质欲望,都要在年底充分释放,一般的人家买吃的买喝的买穿的,条件更好一点的,总要在年底添置一个大件,这个大件可能是自行车,也可能是录音机缝纫机。
  但现在,更有钱的一部分人,发现了一个新的选择,那就是买汽车。
  特别是那些有驾证的家庭,看到锃亮的汽车就动心了,问问价格也不算贵,年底还打折,很痛快的就掏钱了。
  王林花领着一帮人去扫街,成果也很不错,团购汽车的企业比他们想象的要多得多。
  这里面出手最阔绰的,还是要数比较红火的私人企业,私人企业里,各大房地产商的订单是最多的。
  从腊月十三到腊月二十九,厂里的运货车往返于鹿城和省城之间,不过短短半个月,卖掉了一千多万的汽车。
  这个销售额让王林花很满意,也大大提高了整个销售部的士气,一个个都踌躇满志,豪情万丈,就等着过完春节大干一场了。
  有人得意,有人就很失意了。
  到了年底,做老板的都忙,像耿连成这样的大老板更是忙,房地产公司的工作早就收尾了,但商场不是,他们耿记平时人就很多,此时更是迎来了一年度中最忙碌的时刻。
  商场里人能多到什么程度?结账排队至少都要等半个小时,源源不断的钱如同流水一般争先恐后的进了他的腰包,但,耿连成还是不太开心。
  他已经大半个月没见着王林花了。
  确切的说,是那天晚上他去看了她一眼,再就没见到了,后来他去过厂里,销售部的人说她去省城了。
  耿连成当然也可以追到省城,但他想了想还是没去,因为王林花去省城是去工作了,他不能打扰她的工作。
  然而让他没想到的是,腊月二十九的傍晚,他神色恹恹的在自己办公室里喝茶,竟然接到了王林花的电话。
  在电话里,她说她要请他吃饭。
  耿连成放下电话,赶紧捯饬了一下自己,开着车就去了,到了饭店才发现,王林花请的不是他自己,还有肖姗,还有他认识的王林花的手下,但更多的都不认识,大概是她新招的员工。
  原来她不是专门请他,而只是让她参加了他们部门的年底聚餐。
  他心里不太高兴,脸上的表情却是看不出来,十分热情的跟在场的各位都打了招呼。
  其实耿连成到现在还不知道,王林花之所以请他吃饭,完全是为了公事。
  这次去省城推销汽车,除了卖了两千万,还有一个很大的收获,之前耿连成带她去见的那个省城的领导,终于吐口了,说明年省政府会有一批采购计划。
  王林花让耿连成来,只是为了表示感谢,同时又避免了两人单独相处的尴尬。
  她已经想清楚了,现在绝不谈恋爱,不把时间浪费在可有可无的事情上。
  肖姗在聚餐开始之前讲了很简短的几句话,然后随便吃了几口就准备离开了。
  倒不是因为工作了一天有点累,而是因为丈夫赵明山正等在外面。
  夜色如冰,从暖烘烘的房间里走出来,即便裹着厚厚的羽绒大衣也觉得冷,赵明山看到缩着肩膀的妻子,迈着大步走过来,帮她将脖子里的围巾系好,然后揽着她的肩往停车场走去。
  “姗姗,你的手真凉,来,我给你握着!”
  肖姗依偎着丈夫,侧脸冲他甜甜一笑。
  第142章 被抓包的尴尬……
  虽然隔着玻璃窗, 虽然外的路灯没那么亮,但耿连成还是看清楚了肖姗和赵明山两个人秀的一把好恩爱。
  他心里有点酸。
  耿连成忍不住看了看坐在不远处的王林花,大概是屋里太暖和了, 她的小脸蛋粉扑扑的, 比平时更多了几分动人。
  大概是他盯着她的时间太长了,王林花有所察觉, 疑惑的看过来。
  耿连成高高举起酒杯,冲她一笑。
  今天这饭实在吃得没滋没味, 也不知道王林花怎么想的, 这种内部聚餐让他来, 实际上是有点不太合适的, 不过,反过来讲, 也许这是不拿他当外人了?
  耿连成这么一想,心情忽然又好多了,他刚才没搭理跟他打招呼的两个销售, 这会儿又主动跟人搭话,说的十分热闹。
  肖姗一走, 销售们顿时都放开了, 话也敢说了, 酒也敢喝了, 不知道谁带的头, 一个个都围着王林花敬酒。
  耿连成认识王林花也有半年了, 一起吃过几回饭, 但从来没有喝过酒,不知道她能不能喝,但, 一个还没毕业的小姑娘,七有八成酒量是不行的,他怕她被灌醉了,连忙端着酒杯上前,“各位各位,今儿是个高兴的日子,大家都高兴,想多喝就多喝啊,但你们小王主任不能喝酒,来来来,你们谁敬酒我替她喝啊!”
  销售们大部分是年轻姑娘,一个个哄笑起来,其中一个小姑娘问道,“你为啥给我们王主任挡酒啊?”
  不等当事人王林花和耿连成做出解释,另一个小姑娘唱双簧般的说道,“这还用问吗,耿老板是我们王主任的对象,当然要挡酒了!”
  众人又是一片哄笑。
  王林花干销售已经半年时间了,有时候也要应酬一下,比如之前几个私企的单子,虽然合同是在办公室谈好的,钱款也都是当面付清的,但私下里为了表示感谢,她会请客户吃饭,正常的喝喝酒聊聊天。
  第一次喝酒,她很担心自己一杯倒,特意带了几个男销售,谁能想到她天生好酒量,到现在还没喝醉过。
  比如现在,才喝了四五杯而已,她根本没事儿,但,她也没有出生阻止耿连成。
  认识耿老板那么久,她还没见过他喝酒,不过肖厂长之前说了大多数人的酒量都是练出来,像她这种天生能喝的很少,耿老板做生意那么多年,肯定酒量早就练出来了。
  肖厂长还说了,喝酒伤身,尤其对于女孩子更甚,所以尽量少喝,能不喝就不喝。
  于是她装作胃不舒服的样子,冲耿连成笑了笑,说道,“耿老板,谢谢你了!”
  耿连成听到她软软甜甜的声音,顿时忘了自己是三杯倒的体质,十分豪迈的说道,“你放心吧!”
  因为销售们大多是年轻姑娘,酒量都不行,考虑到这一点,王林花跟饭店订餐的时候酒水要了两种,一种是当地产的啤酒,据说是泉水酿造,酒精度只有百分之九,还有一种是酒店推荐的山楂酒,酸酸甜甜的,酒精度也是百分之九。
  这两种酒有一个共同的特别,那就是口感好,不容易醉人。
  别人一杯一杯的敬,耿连成一杯一杯的喝,喝完啤酒,又喝山楂酒,没多长时间,就喝空了三四瓶瓶。
  作为一个白酒三杯就倒的人,他喝了这么多已经感觉到不舒服了。