第四十六章 谈妥
作者:
小乌龟 更新:2023-05-19 09:08 字数:2883
第四十六章 谈妥
“婶婶,这,你不用顾虑我们。”石头也是一脸着急地道。
卢枝笑了笑,“不是因为你们,不和香茗楼合作,是因为婶婶要开店了?”
“开店?”
“开店?”
石头和小玉雀跃欢喜的声音响起,隐隐带着些不敢相信。
“嗯,石头,小玉,等婶婶开店了,你们来给婶婶帮忙好吗,到时候石头你给婶婶看店!”卢枝说着,盘算着给石头怎么算酬劳,“这你卖出去的糕点,婶婶按照利润的百分之五给你抽成。要是以后能把店面做大,再给你加。”
“婶婶,这……”石头激动地连话都说不利索了,他也卖了一些时日,知道卢枝给他的这个抽成,看着少,但实际积少成多,每个月他能赚不少银子,起码养活妹妹和奶奶不成问题了。
而且不用走街串巷,自己还不用承担卖货积压的问题,这实在是太好了。
“嗯,婶婶这是为了我自己以后培养可靠的管事人。石头,你不愿意吗?”卢枝笑眯眯地道。
“不是不是!”石头连连摆手,结巴地说道:“我是担心自己做不好。”
“没事,慢慢学,以后上手了就好了。”卢枝笑得越发温柔。
小玉听得心里欢喜不已,恍惚之间还有些不敢相信。
“行了,这段时间,我们该怎么就怎么,不过石头,你这几天去外面做生意的时候,帮忙打听哪里有合适的铺子。”卢枝说道。
“好,好,我记得了,婶婶。”石头连忙应道。
安抚好了石头他们,了了一件事,卢枝又开始想着怎么跟香茗楼的掌柜谈,她要拒绝掌柜的,但是绝不能得罪人。
这确实要好好琢磨琢磨!
……
三日后!
卢枝一进香茗楼大门,便被店里跑堂,也算她的熟人狗子给带迎进了后堂雅室。
“掌柜的等了肖家娘子这两日,天天坐立不安的,肖家娘子要是再不来,怕是掌柜的就要登门去拜访了。”狗子一边带路一边说道。
卢枝只微微笑一笑,并未说话,笑意并未到达眼底,她心中此时还是颇为忐忑,总归事情未定,心中便是不安的。
“肖家娘子,可算来了,快请坐!”王掌柜热情地招呼着。
又对着一旁引路的狗子说道:“去,给肖家娘子上最好的茶!”
“哎,马上就来!”狗子声音轻快,脚步也轻快,出去不过片刻功夫,就将茶水都端了上来!
“王掌柜不用这么客气,我这点手艺能养家糊口,还得多谢王掌柜帮忙!”卢枝言语之间很是客气相敬!
她这态度一半是想先说点好话捧捧王掌柜,一会不至于太难堪,一半也是实话,若不是有香茗楼这么大的平台,她也不能这么快发展!
“那里,是肖家娘子手艺出众,我香茗楼也是沾光了!”王掌柜商场沉浮多年,说话更是老练,此时听到卢枝这番话,心中并未觉得欣喜,反倒是隐隐有不安之感!
“王掌柜那日去我家提出的合作方式,条件优厚,我本来不该拒绝,但思前想后,却还是只能拒绝王掌柜了!”卢枝几句话说得颇为缓慢,有些为难,毕竟她这么做,说白了,有些不识抬举!
“肖家娘子可否详细说说缘由?”王掌柜神色中虽然难掩失望,但是言语之间还是极为客气。
“其一,王掌柜也知道,之前跟我拿薯片饼干走街串巷去售卖的孩子,家中就一个年老体弱的奶奶,父母双亡,家中境况艰难,但是他家却是家有骨气的,有些事我不大好办,如今我这也是条生路给这个孩子,我不忍心。”
卢枝缓缓道来。
王掌柜沉吟不语,卢枝说得是人之常情。
“其二,王掌柜,我虽然是个女子,但也想靠自己能做点小生意,给香茗楼干活我自然亏不了,但我这人向来爱折腾,不给自己找点事干总不舒服,我就想看看,我到底能折腾出个什么来!自己开铺子,是亏是赚,我都认了。”卢枝说这话倒是很坦荡。
王掌柜听着,也知道这是实话,人都是喜欢自己做自己的主,有能力自然是要试试的,他不也是从一个小跑堂道今日的茶楼老板吗?
不过王掌柜很敏锐地捕捉到了卢枝话语里的信息。
“肖家娘子是打算自己开个茶点铺子?”王掌柜问道。
卢枝点点头,道:“是,原本是没有打算这么快开的,但是现在打算是近期找个合适的铺子安排了。”
“不过王掌柜放心,我跟香茗楼的合作,还是照旧的。给香茗楼的合作,我有些提议,还想请王掌柜听听。”卢枝连忙又追加道,她还是希望跟香茗楼有友好的合作关系的。
王掌柜听了,点点头,示意卢枝接着说。
“第一,之前和香茗楼一年之约,每个月给香茗楼提供一样新的茶点,独家特供,为期一年,这个就算日后我这边开了店这一年也还是不会改变,除此之外,送给香茗楼三个茶点方子,掌柜的可以从这独家特供的糕点里挑,算是我的一点小心意。”
王掌柜眼中有光亮闪过,隐隐振动,三个独家的茶点方子,这对他们香茗楼来说,日后便可以成为他们茶楼的招牌。
卢枝暗中观察着王掌柜的神色,心中有数,这个条件王掌柜是动心的。
卢枝嘴角微扬,继续说道:“第二,店铺开张以后香茗楼跟我购买的茶点,都会按照我店铺销售价格的八折算,而且我可以保证不会给其他茶楼这样的价格优惠。”
王掌柜摸着自己的胡茬子思索,这个条件可以保证自己香茗楼对比其他茶楼会一直占据价格优势,就算是别的茶楼一样采买了同样的茶点,却也压不倒香茗楼,自己的香茗楼就可以立于不败之地。
“王掌柜,觉得如何?”卢枝淡定地问,她虽然拒绝了王掌柜的好意,但是也已经很是婉转地表达了自己的意思,也拿了诚意出来的,卢枝对于自己提出来的条件还是很有信心的。
“这,给香茗楼的茶点方子,不知道肖家娘子是否还会在自己店铺里售卖?”王掌柜心中还是觉得谨慎些好,先问清楚也好过日后争执。
“既然是送给香茗楼的,以后除了我们自家吃用或者赠人,绝不会拿出来售卖的。”卢枝应道,给王掌柜打了一剂强心剂。
“好!肖家娘子爽快,那这事就这么定了!但一年之约还未结束,这一年内现如今的几样茶点价格就按照我们原先定的吧。”王掌柜大笑着道,他自然也知道卢枝提出这样的条件,一方面是因为拒绝了自己不好意思,另一方面又何尝不是害怕自己携怨报复,他也想着送卢枝个人情,他生意场上多年,此时卖个人情给卢枝,说不得日后对自己也有助益。
王掌柜的想法确实是卢枝心中所想,她刚刚触了品茗楼的霉头,总不能再把香茗楼得罪死吧!
不过王掌柜愿意多给她赚点,她自然也不会拒绝,毕竟她现在可还是欠债的!
“那就,多谢王掌柜了!”卢枝巧笑倩兮。
“好说,肖家娘子若是有什么需要帮忙的,尽管跟我王某人打声招呼。”王掌柜豪爽地道。
“那敢情好,确实有件事请王掌柜帮忙留意。”卢枝也不假客气。
“什么事?”
“若是有合适的店铺或者有靠谱的中人,请王掌柜帮忙告诉我一声。”卢枝没有什么人脉,好铺子这个不好找。
“这事好说,我认识个靠谱的中人,明日.你过来,我让他带你去看看。”王掌柜对于这点小事自然是满口应承。
“那就多谢王掌柜了!”卢枝喜笑颜开,没想到这么快有好消息。
跟王掌柜谈妥了之后,卢枝心情大好,上街买了不少食材,打算回去大显身手,犒劳下自己,也感谢下自家金主肖玄的帮助。