第三十四章 合作方式
作者:小乌龟      更新:2023-05-19 09:08      字数:2208
  第三十四章 合作方式
  “那不知道这位小娘子这茶点价格?”掌柜摸着自己的小胡子,明显是动心了。
  “这个就要看掌柜的想要怎么合作了,有两种方式,一个是独家供应,提供给香茗楼的茶点,我可以保证只此一家,不会出售给其他商家;另一个就是掌柜的需要多少货,我给您供多少,您货拿得越多,价格越便宜,但是这茶点别人要买,我也是卖的。”卢枝答道,这是她之前就想了出来的。
  “哦,那不知道这两样的价格怎么说!”掌柜颇有兴趣,这小娘子倒是个会做生意的。
  “要是第一种,独家供应,那这价格自然要高些,一斤薯片两百文,一斤曲奇饼干是六百文。要是第二种那就一斤薯片一百文,一斤饼干四百文。但是前提是茶楼每个月两种东西加起来购买数量不能少于三十斤,不然价格就每样要再加上五十文。”卢枝将自己早就计算好的价格报了出来。
  薯片每斤的成本低,曲奇饼干的成本高点。
  “小娘子,这价格是不是高了点啊?”掌柜的脸抽了下,显然是有些难接受。
  “掌柜的,物以稀为贵,虽然说这东西食材普通,但是制作过程麻烦,我这也得费不少人力的。”卢枝分寸不让地道,“而且,我这薯片不重称,这一斤,茶楼可以卖给客人多少盘子了。”
  卢枝又加了把柴火。
  掌柜脑子飞快地计算着到底划不划算,很快就有了决定,“小娘子,这买卖我们香茗楼跟你做了,不过暂时还采用第二种方式,如果需要调换第一种,我们会联系你,并按照第一种的价格付费。你同意吗?”
  掌柜的虽然觉得卢枝带来的薯片和曲奇饼干很不错,但他的确没有把握,这东西就一定能受茶楼客人喜欢,因此还是决定采用第二种,比较保守,虽然可能出现竞争,可他可以及时调换,毕竟这个小娘子还答应了每个月提供一种新的茶点呢。而且成本也低了。
  “可以!”卢枝很爽快地答应了下来,她并不担心这个问题,只要掌柜的看到好处,不愁生意不上门。
  “那行,我们立个字据。”掌柜直接起身从一旁的书桌上拿了张纸写了起来,写到最末,停了下,:小娘子怎么称呼?”
  聊了半天,还不知道姓名。
  “我叫卢枝。夫家姓肖。”
  这个时代对于出嫁的女子,一般是以夫家的姓来称呼的。
  掌柜的落了笔,然后将写好的字据递给卢枝,卢枝看了下,基本没什么问题,跟之前谈好的一致,便在一旁按下了自己的手印。
  而掌柜的,也按下了手印,一式两份,卢枝看了字据也才知道,这掌柜的姓王。
  两人都将字据收好,卢枝笑着说:“王掌柜的,咱们以后合作愉快,以后您这里的货,提前一天通知我需要多少,我第二天给您送过来。若是临时要加量的,我也会尽量赶出来,但就没有办法保证一定能给够您要的数量,您看这样成吗?”
  “行,肖家娘子。你今天带来的这些饼干和薯片,我就都给买了,已经让小二称了下,薯片有一斤,饼干有一斤半,这是一两银子,你收好。”王掌柜说着,将一两银子递给了卢枝。
  “那就多谢王掌柜了,不知道明日香茗楼需要多少?”卢枝收下了银子问道。
  “一样一斤吧。”王掌柜报了个数。
  “成,明天早上给掌柜的送过来。”卢枝道,这里的茶楼都是下午营业,晚上戏班唱戏更是热闹,早上倒是没什么生意。
  “行。”王掌柜点点头。
  “那我就不打扰掌柜的做生意了,先告辞了。”卢枝起身道别,她还要赶紧去码头买原料。
  “慢走。”王掌柜起身送了两步。
  卢枝上了街买了许多的材料,刚到手的银子,几乎不剩多少。
  回到了家里,石头和小玉也在。
  “婶婶好!”
  “婶婶好!”
  兄妹两人一起给卢枝问好。
  “石头,小玉,你们来找小章玩啊。”卢枝见到他们两个很是高兴。
  小章跑了过来,“阿娘,你去哪里了?”
  卢枝便将自己买薯片和饼干给茶楼的事简单地说了下,听得三个小孩子都是两眼放光。
  “小章,把薯片和曲奇饼干拿出来给你石头哥和小玉尝尝。”卢枝低头对小章说道。
  “我给了,他们一来我就拿出来跟他们一起吃!阿娘你说好吃的要分享!”小章扬起脸,一副我很乖求表扬的模样。
  “真乖!好儿子!”卢枝自然很给面子地夸奖他!
  石头却一直都没有说话,静默了好一会,突然听到他声音。
  “婶婶,你能不能把这些薯片和饼干便宜点卖给我?”石头有点紧张地开口,说完咽了咽唾沫。
  “卖给你?你要是想吃,直接拿就是了,跟我不用这样客气。”卢枝直接答道,摆了摆手,不用收他的钱,不过一点薯片和饼干,小孩子能吃多少。
  “不,我不是要来吃的,我是想拿去卖的,婶婶,你便宜点卖给我吧。”石头连忙解释道。
  “卖?”卢枝愣了下。
  “嗯,婶婶,你做的这些薯片和饼干都直接卖给茶楼了,但茶楼太贵,有些人不会去茶楼消费,可是这些东西小孩子应该都很喜欢吃,我想买一些,然后拿到码头还有街上卖,可以赚点钱。”石头有些不好意思地解释道。
  卢枝这下便明白了,石头这是希望跟她拿货去卖,赚点中间差价,这对自己来说也是好事,多点销路,自己就能多赚点钱,而且也不违反跟掌柜的约定,这样不错!
  卢枝拉着石头的手,连声赞叹,“石头,你很有经商的天分啊!”
  石头有些不好意思,耳根发红,挠了挠自己的头。
  “既然这样,我按斤卖给你,每斤薯片五十文,饼干的话价格要贵一点,种类不同,价格也不一样。看你要哪一种,我们再商量。”卢枝脑子里估算了下,就给报了个价格。