第一百四十二章 合作共赢
作者:
暮看云 更新:2023-05-11 08:27 字数:2141
“吴老板坐下啊,本王还有话对你说。”朱聿键招呼着,再加上沈仲文等人重新入席,他才心中有了些底,告了声罪之后坐在了旁边的凳子上。
“吴老板此来有什么事情?”朱聿键开口询问道。
“回禀王爷,草民是个商人,自然是在商言商,只不过来看看是否能有赚钱的机会而已。”他说话间看了看沈仲文三人,又看了看潘独鳌,心中暗暗盘算自己没来的这段时间,双方是不是达成了什么协议。
吴正鑫显然非常精明,一下子就看出双方必然是打算商业合作,否则对方打算挖墙脚,唐王来了也不会心平气和的吃饭了。旁边的潘独鳌看出端倪,他以为朱聿键打算让两家竞价,这样可以多赚一些,心中不禁暗暗佩服朱聿键的商业手腕。
听到吴正鑫所言,沈仲文三人心知要糟,如果他晚来片刻,双方谈妥了条件也就没有龙游帮什么事了。可是吴正鑫来得够巧,恰恰是这个谈价钱的要紧时间到来,这么大的一笔买卖很可能会被搅黄了。
沈仲文刚才敷衍一番,潘独鳌却已经开口了:“王爷的工厂已经开工,所出产的东西越拉越多,所以希望与宁波帮合作,借助其商路对各省销售。”
吴正鑫高兴得一拍大腿说道:“王爷可以与我们龙游帮合作啊,我帮组建百年来,在各省都有了商站,如果王爷与我们合作销售自然不成问题,而且我吴正鑫保证只收半成利润。”
吴正鑫此举摆明了是抢生意,气得沈仲文咬牙切齿,可惜如今在唐王面前他又不好发作。宁波商帮组建日短,只能依靠海运优势,在沿海各省有所发展,而龙游帮成立自南宋时期有上百年历史,在长江以南各省都有大量商铺,他们销售的优势自然更大。何况吴正鑫摆明了不要利益,只取其中半成作为运费,根本就是打算让宁波帮得不到好处。
“王爷……”虞世枫就想要站起来解释一番,却被朱聿键制止了。
他上下打量了几眼吴正鑫说道:“吴老板卖本王的货物只要半成利润,这连运费也凑不过,你不是打算赔本赚吆喝吧。”
“王爷的产业我等怎么敢赚钱。”吴正鑫笑眯眯的说道。
朱聿键却摇了摇头:“商业是利益的结合,只有双方共赢才能长期合作。想不到吴老板经商这么长时间,连这一点都不懂,不知道龙游帮是如何发展壮大的。”
虞世枫听得心中暗笑,朱聿键显然是在讽刺吴正鑫不懂商业规律,这样他们的胜算就更大了。朱聿键此话一出,吴正鑫的脸上顿时笑容全失,他连忙离座跪倒:“请王爷恕罪,我绝无戏耍王爷的意思。小人是真心为王爷办事,希望能够帮助王爷销售货物。”
其实吴正鑫真的没有戏耍朱聿键,只不过他的眼光更加长远而已。朱聿键工厂里的产品都极为畅销,只要自己的商铺能够独家代理这些产品,自然能够让商铺的销售量大增。任何人去商铺不可能只买一样东西,就算有这样的想法,也会看到其他让自己心动的东西。他的商铺出售唐王的产品可以不赚钱,但能够连带的增加商铺销售额,让其他产品卖得更好,也能打响自己的名声,从这方面来说吴正鑫还是有赚的。
吴正鑫的思想很前卫,但是朱聿键却不这么想,他摇摇头道:“吴老板快请起来吧,本王并不怪罪之意,本王只是希望大家能够合作经商,毕竟和气生财嘛。”
看了看沈仲文三人,又看了看吴正鑫,朱聿键说道:“本王看这样如何?两大商帮都可以合作,从王府的工厂进货量你们就五五分成,但销售地域要分开。宁波商帮只管沿海各省,龙游帮负责长江以南的内陆省份。”
“多谢王爷。”朱聿键金口一开,谁还敢反驳,虽然这次未竟全功,至少也能赚上不少,他们还有什么不满意的。
朱聿键道:“都起来吧,大家同为浙南的商帮,应该通力合作,否则岂不是让其他商帮的人看了笑话,说我们浙江人不够团结。”朱聿键的话算是说到了大家的心坎里,虽然两大商帮经常冲突,大家毕竟都是浙江人,应该一致对外才对。想到朱聿键的大度,两方的人禁不住感到脸上发烧。
“本王做生意喜欢先说明白,这些货物都是紧俏货,但大家应该也知道薄利多销的原则。这些货物在各位的商铺内价格多少,必须严格受到限制,我不希望有人哄抬物价。本王的货物会分出高中低三档,分别对应富户和贫民,货物零售的价格,不得超过成本的两成。当然我所说的成本是出厂价格加上运费,总不会让大家吃亏的。”朱聿键先说出了自己的要求,大家都纷纷点头,虽然价格浮动小,但如果工厂持续增产,他们的利润还是很高的。
“吴老板出售王府的商品还请不要卖过了界,本王在江北另有代理人。”朱聿键这句话是提醒吴正鑫的,因为长江以北各省的销售权,他已经交给了李春玉和陈式舫。吴正鑫自然不敢反对连忙应是,反正龙游帮的势力大多都在江南,他也不算吃亏。
朱聿键又转向沈仲文三人道:“我唐王府也要组建一支贸易舰队,这一点还请诸位能够帮忙。当然我的舰队并不在意附近售货,他们是专门向欧罗巴运货的。”
开始的一句话把沈仲文等人吓了一跳,当听到是专门向欧罗巴运货的时候,他们才放下心来。毕竟宁波帮只在华夏贸易,连附近的其他国家也不交易,根本触及不到欧洲,他们并无利益冲突。
“未来王府麾下的工厂有了新产品,自然都会找宁波商帮和龙游商帮代销。为了我们今后合作共赢,本王提议干了这杯。”朱聿键笑着举起了酒杯。
“敬唐王殿下。”主人也都赶快举杯一饮而尽,能够与唐王一同饮酒,将来他们也有了吹嘘的资本。