第123节
作者:梦里闲人      更新:2023-05-03 02:43      字数:4494
  两人聊得很愉快,第二天又约在一起见面,萍姐带英子去看了一下本地的市场,英子对东莞的规模有了初步的认识。
  第三天萍姐带着她深入车间了,皮包生产里面的窍门和秘密也是很多的。
  萍姐当初跟老公是从小作坊起步的,是个内行人,因此管理起生产来还是很得心应手的。
  英子则是跟着她学了不少关于皮料、五金件和包的相关知识。
  两人最终达成了初步的战略合作,英子做为萍萍女包的网络独家代理,在第一年里保证要销售若干的货物,第二年若干+n,第三年若干加+nn。
  萍姐则要保证英子的网络独家销售权,按时供货,除不少于20%的订金外,货款每两月结清一次。
  除此之外还有各种条款,双方虽然一见如故,但在签法律文书的时候半点不能马虎,达成了初步共识就各自去找了律师,将合同完整化,重新各自审阅了之后,这才签定。
  这边的合同搞定,英子已经去了东莞一周了,再不回去周林海要杀过来拿人了。
  在回程的路上,她接到了房屋中介的电话,她的商服中的一套卖掉了,请她尽快回去签合同。
  得,这次是又要放周林海的鸽子了,她给周林海打了个电话,换了个方向直接去机场。
  让英子没想到的是周林海竟然出现在了机场,手里还拿着两张机票,“我有业务要回去办。”他说得很淡定,抬手搂着英子就是不放手,这人实在是个很粘人的人啊!
  “太巧了啊。”英子踮起脚尖亲了他一口。
  周林海严肃的脸一瞬间笑着了一朵盛开的花,“想我了吧?想我了吧?”他搂着英子亲了好几下。
  “想你,想你。”英子应付式地回答,嘴角却忍不住向上翘,这种被需要被喜爱的感觉,让她陌生又忐忑,她一直在不停地暗暗问自己,她值得吗?
  这次英子卖出的商服是面积最大位置目前看一般的,价格还可以,对方买肯定是升值空间很大。
  所以对方也没有怎么太还价,就敲定了意向合同。
  英子先去银行把商服的贷款还了拿到房产证,再签正式的合同,对方也在中介的帮助下申请贷款。
  这一来一回的就在省城呆了两天。
  这两天周林海除了陪着英子出来进去的,完全没有“自己”要处理的事。
  “你要处理的事呢?”
  “正在处理啊。”
  “什么啊?”
  “陪老婆啊。”周林海看起来很直男,撒起娇来要人命啊,坐着搂着英子的腰把头埋进英子的怀里,活像个大男孩。
  “闲的你,生意不做了?”
  “要是没有我两天公司就垮了,生意真不用做了。”聊天归聊天,手脚很麻利地解扣子又是怎么回事?
  英子站在一旁看着摄影师一个一个的拍包,一个包一百,看起来钱赚得简单又轻易,但是怎么把包拍得好看是一门需要修练的学问。
  英子在摄影师休息的时候自己试着拍了两张,完全拍不出人家的份感觉。
  所以真是隔行如隔山,没有谁是随随便便就吃自己的那碗饭的。
  英子早已经轻车熟路地注册好了店铺,请专门的网店设计师设计了一网店界面。
  摄影师送来成品,她那边就直接将货品上架了。
  新店开张的活动已经申请了,相关的费用已经交了,除此之外还有一些隐蔽的费用,英子也一分不少地给齐了。
  货品上架的几个小时后小二告诉她网页广告开通了,新店开幕五拆起,对顾客是很有吸引力的。
  开场几个小时就成交了十单左右,其中有五单是咨询了客服,另外五单是默默自己买了就走的。
  因为是战略合作,英子单独招了两个专门的客服,针对包包做了相关的培训,包括品牌故事、品牌理念等等,英子最强调的就是顾客永远是对的,包括申请售后的顾客。
  客服们都是些小姑娘,有时候被顾客骂了不开心,英子也会哄着她们,再不开心也要态度温和,故意找茬的就去找店长,绝对不能跟顾客争吵争辩。
  网络上争炒一是没有意义,二是网络时代被人截图出去太影响品牌形象。
  不过目前来看情形还好,再怎么找茬的顾客,退货退款也就解决了。
  作者有话要说:甫秀花难过的日子在后头呢。感谢在2020-08-13 22:39:57~2020-08-14 21:38:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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  第142章 小意外
  置业, 赚钱,再赚钱再置业,英子有时候觉得自己不知道为什么一直向前跑, 可不跑……尽管身边已经不再孤单了, 她一样不敢停下脚步啊。
  回了广州她开始马不停蹄地看楼盘, 看完了之后又去了一次深圳, 最终买下了商圈附近的两套清水房。
  因为家里有人做装修,英子对装修的门道清楚得很, 自己找师傅自己买材料, 对两套房做了简单的装修。
  阴蔽工程比如防水、水电网线路一分不省, 买质量差不多的商品中最便宜的, 余下的墙面四白落地,地面全部是低档瓷砖,将房间合理分割之后,在每个房间用复合板让木匠一通到顶的衣柜,买床买电视之外, 所有的房间门都是防盗门。
  之后——出租。
  因为她的房子很新, 布局合理,尽管价格比周边的略贵一点点,还是很快全部租了出去。
  租金到手英子一计算不止能抵贷款,甚至还有一点剩余, 咦,买房是很划算的事啊。
  买房子比虚拟的种菜还要好玩啊!
  除此之外,她还发现了另一财富密码:
  为什么淘宝是“免费”注册的, 没有任何费用,阿里巴巴却一样赚到飞起。
  绝大部分交易使用的都是支付宝,每笔货款最长在支付宝上停留三五天, 最长可以停留到自动支付,这么大的现金流,不做投资只是利息就很可观了,更不用说不“投资”?怎么可能。
  她自己现在也掌握了一点点财富密码,卖包的货款在她手里停留一个月,无形中增加了她的流动资金,她可以用这笔资金做很多的事。
  销售额越大,她手里的流动资金也就越多。
  就在她做得风声水起的时候,胡老板来了个电话要请她和周林海吃饭。
  “你们俩个实在是会保密啊,竟然偷偷结婚了,怎么还想再骗我一年的利是?”胡老板拍了拍周林海的肩哈哈大笑。
  “这都被你猜出来了?胡总果然聪明绝顶啊。”周林海一边说一边胡噜了一下胡总有些秃的头顶。
  “诶诶诶!闹归闹,不要动头发。”胡总推开了周林海,从包里拿出一把梳子把头发梳整齐。“弟妹啊,你这脑子是怎么长的啊?”
  英子愣了愣,“怎么了?”
  “一下子就看准了电商,把电商事业发展得这么好!周老弟果然有眼光!有眼光啊!”
  英子笑了笑,她怎么觉得胡总今天的饭有点醉翁之意不在酒呢,“什么有眼光啊,当时我是穷学生一个,手里也没几个钱,不开网店能干什么呢?”
  “开网店的人多了啊,能像你一样做得风生水起的可不多!我有好多专卖店的经销商跟我说,好多客人在店里看完试完衣服不买,记下货号就到网上淘,实体店越来越难做啊。”
  “这个只是个别现象吧,羽绒服不便宜还是在实体店买放心些。”英子的网店根本没有当年的新款,全都是至少三年前的款式,所谓的到店试衣上网买同款的现象肯定有,但跟英子是没关系的,除非有人拿三年前的款当新款卖。
  “咱们在商言商,对于顾客而言最大公约数是什么?便宜啊!一件羽绒服专卖店四百、五百、长款的七百,网店呢?便宜的一百,最贵的长款也就是三五百块钱,买回家试穿不喜欢退货就行了,顾客会选哪一家?”
  “是吗?现在是这样吗?”英子装糊涂,这是网络购物兴起之后的必然现象,不止服装受冲击,家居之类的受得冲击更大,服装更多是装饰功能,线上模特穿的效果跟回家之后穿的效果相差十倍也是常见的,家居用品强调的是实用功能,英子的家居用品店销售额始终是冠军。
  “你啊,不跟我说实话。”胡总笑着摇头,“林海啊,管管你媳妇啊。”
  “我们东北人都怕老婆的,管不了。”周林海摇头,“再说了,您家大业大的,电商那点小钱对您来说九牛一毛啊。”
  “你错了,现在不是钱的问题是趋势的问题,大势已经慢慢开始明显了,现在啊不弄个电商部都没办法出去跟别人聊天了。”胡总开始说到了戏肉,“可惜网络销售这一块我实在是不太懂,也没有什么专门的人才,大家都是摸着石头过河。”
  “是。”
  “我新请的电商部主管呢,认为我们应该收回对一些店铺的授权。”他看向了英子。
  “收回授权?”英子挑了挑眉,“这倒没什么。”她是正常包库进货的,品相好的放实体店了,品相差一等的放在网络上,品相最差的自己消化了,“您总不至于不让我销货吧。”
  “当然可以销货,当然可以销货。”胡总说道,“只是电商部主管觉得应该把积压仓库调动起来……”
  钱自己能赚,何必让别人赚呢?
  “您的意思是以后不需要我包库了?”
  “暂时不需要了,暂时啊!我也不太信他,只是让他试试水,谁知道他这个清华毕业的大学生能有什么道行呢。”
  清华大学?英子挑了挑眉,对于网络购物、电商这种新生事物,谁不是“小学生”呢,名牌大学的牌子能吓倒多少人呢?
  胡总既然想要“断供”那就“断”英子也不是没有准备。
  “您不用解释了,在商言商,咱们都是商人,一个产品卖给谁不卖给谁都正常。”英子笑眯眯地说道。
  周林海脸却有些黑了,他把酒重重地放在桌上,“胡老哥,咱们俩个认识多少年了?你现在居然信外人断我老婆的供?”他提高了声音,气氛顿时凝重了起来,邻座的人和服务员都扭头过来看。
  “也不是信外人,只是我请了人来就要给人家信任,人家是清华的mba。”
  “我倒不知道清华还有教网络销售的,他知道些什么啊?再说了,你不让英子做难道能拦得住别人做?除了真货还有假货呢,你自己也是做过工厂的,现在贴个牌子有多难?真货假货摆在一起,你自己都未必能认得出来。”
  胡总看着周林海,他知道周林海是在威胁他,不让卖真货就卖“假”货呗。
  服装行业“代工厂”太多了,不同品牌工艺完全一样,不同的只是最后贴标的那一下。
  胡总是有自己的工厂,但代工厂的手艺也未必差了。
  “林海。”英子制止了他,“买卖不成仁义在,当初胡总相信了我,带我入了包库这一行,我绝对不会恩将仇报,您放心,我绝对不会再卖大寒品牌的货了。”真货假货她都不卖,假奢侈品卖给那些想要用假货充门面的虚荣女人英子觉得没问题,但是冬天御寒的衣服卖假货给消费者就缺德了。
  别看只是几百块钱的生意,对人家来说也是下定了决心才买的,准备多穿几年撑过几个冬天的。“你不卖我也不卖了。”周林海怒道。
  “你看看你,就不如弟妹……”胡总指点着周林海道。
  “叫什么兄弟啊,哪有你这样做兄弟的。”
  “这样弟妹那边我没办法,你那边我再让三个点给你怎么样?”
  “三个点打发叫花子呢?十个点没商量!除了你家之外做羽绒服的多了!浙江那一片掉下来一片瓦能砸死十个做羽绒服的。”
  “别胡扯啊,十个点就十个点。”
  生意人,万事都是生意,就算心里有了隔阂,哪个又会真“打”起来呢。
  吃完了饭,英子开车,喝了酒的周林海半卧在她的身旁,要是忽略浑身上下的酒气,简直像小猫一样乖。
  “你刚才是真生气了,还是借着由头让他降价?”
  “当然是真生气了也想让他降价了。”周林海半闭着眼睛说道,“呵,他的货在俄罗斯那边已经被我打出品牌了,不做的话岂非是替他人做嫁衣?但是我真是错看了他的人品,以后搞不好他也有甩掉我的一天,今年开始我打算再上一个品牌了。”