第七十六章舅舅被威胁
作者:向晚葵      更新:2023-04-28 03:13      字数:2220
  说得夸张一点,专业性强才是自家店的出路。
  为了达到这个目的,店里每星期会把销售报表送到她手里,供她查帐和分析。
  周桃发现这两天的销售额已经到了瓶颈,很难有明显的增长,所以必须想办法,增加一些新的品种。
  具体增加什么,她还没有思路,所以只能去现场蹲点看看。
  到了日用百货店,方明龙看到她过去,从收银柜那边迎了上来。
  这边现在是两间店面打通而成,使用面积大概九十平方,因为采用了大胃王那边发过来的超市货架,按照类别摆得非常整齐,所以并不显得拥挤。
  周桃站在这里的时候,有种回到过去的错觉。
  那时候她已经很少逛超市了,只是偶然会与几个聊得来的朋友,一起去专业的零食店逛逛。
  她家的小区里,有一家“老婆大人”的零食店,生意非常好。
  虽然大多数食物网上也能买到,可以逛实体店有它独特的乐趣,对女孩子来说,更有吸引力。
  等再过几年,大家手上都有闲钱了,自己倒是可以考虑开一家这样的连锁店。
  两人来到一个人少的地方,悄悄说起店里的情况。
  “桃子,今天的生意还是一般般——”方明龙有些郁闷地回答。“刚开始每天的销售额都在成倍地增长,才过去一个多月,就没有变化了,是不是我们的货物不够齐全?”
  因为没有学过专门的管理知识,一切只能自己摸索和思考。
  对于店里的问题,他的参照对像不多,只能观察供销社的情况。
  那边能一直吸引顾客过去购买,还不是因为货物齐全,什么都能买到?
  “这当然是原因之一。”周桃见他着急,反倒轻松下来,“也有人是习惯了在那边购买,所以不来我们这里。而我们要做的,一方面是增加宣传,让全县的人都知道我们这家店,另一方面,就是打出特色,走一条跟供销社完全不同的路——”
  这是她早就定下的发展思路,只是前期走一步看一步,没机会说出来。
  现在到了销售瓶颈,就得想办法开始实施了。
  “怎么做?”方明龙疑惑地问。
  对于周桃的能力,他无条件地信任,既然有了办法,那他去执行就是了。
  他以前什么都不懂,就是通过这样的方式,一点点提高管理能力的。
  “供销社最强大的地方,就是货物全,只要你想买的,几乎都能买得到。”周桃解释道。“但是有一个很大的问题,就是品种少,风格单一,不管是衣服、鞋子,还是糕点和日用品,你没有选择的余地。”
  以前大家穷,除了买油盐酱醋,其它时候很少去那边买东西。
  有的日用百货,买回去后能用几年,根本不需要补货,所以靠品种齐全取胜。
  全县这么多人,只要每件商品每个人这辈子必须购买一次,全部加起来,就是一笔巨大的数字了。
  而现在有一部分人已经富起来,他们对物质的追求就会有所提高,希望挑选自己感兴趣的商品,而不是千篇一律的老几样。
  这个道理说起来很简单,只是大家习惯了原有的思维模式,所以暂时想不到。
  “你的意思是,我们以后走一条跟他们相反的路子,放弃一部分销量不好的产品,扩大销量好的产品的品种和规格,从而吸引顾客上门——”方明龙毕竟年轻,一下子抓住了周桃话里的重点,不确定地反问道。
  这确实是个好办法,就像服装和糕点,谁不希望每次过来,都能看到新的品种?
  如果吃来吃去就是那几样,下次就不想来了。
  问题是想想容易,做起来难,去哪里找那么多新款式啊!
  “没错。”周桃点点头。“所以你接下来要做的就是分析每天的销售,哪些产品销量高,说明感兴趣的人多,我们要想办法增加品种,吸引他们下次继续光临。”
  所谓日用百货店,只是个笼统的概念,具体销售什么,还得在实际销售中不断调整。
  到底是以日化类的为主,还是以糕点零食为主打,又或者以摆件和小饰物为重点销售对象?
  前世每个城市的繁华街道,都会有大量的专卖店和礼品店,销售各有侧重点,所以生意都不错。
  反而是那些大而全的店,生意不怎么样?
  “我明白了。”方明龙回答。“问题是去哪里采购这么多新货啊!”
  这确实是很现实的问题,本地没有工厂能生产这样的产品,只能去外面的大城市采购。
  以前数量少,周桃可以请朋友帮忙,直接把产品送过来。
  现在品种多了,一个仓库只怕放不下,再让人送货,肯定不现实。
  “这个你别管,我会想办法解决的。”周桃让他放心。“你要做的,就是在下周的时候,交一份报表给我,需要增加哪些产品的种类,具体有什么要求,同时放弃哪些产品的销售,从柜上移除。”
  增加品种,势必要减少某些产品,地方就这么大,这是没有办法的事。
  “好。”方明龙相信这件事自己能做好,爽快地应下来。
  周桃又叮嘱了几句,这才回公司。
  刚到门口,看到接待处的椅子上,有人垂头坐在那里,一付沮丧的模样。
  “小舅,你怎么过来了?”周桃见是小舅,过去叫道。
  心里已经有了猜测,应该是舅妈已经被娘家人找到了,小舅对付不了他们,所以来向自己求助。
  “桃子。”听到外甥女的声音,杨桂军连忙站起来,焦急地叫道:“你舅妈已经被家里人叫走了,我该怎么办啊!”
  虽然和祝兰珍还没办结婚手续,但是那个女孩子长得漂亮,人也懂事,他是真心疼上了。
  “别着急,到我的办公室慢慢说——”这里人来人往的,周桃怕吵到别人,叫舅舅上楼。
  见那个接待员竖着耳朵在听,又瞪了她一眼。
  小姑娘也不怕她,等周桃离开了,又笑嬉嬉地接待进出的人。