“听说城里那些夫人小姐都用香胰子呢！洗完了浑身都是滑的。”
  “可不是么，瞧徐姐是越来越年轻了，八成就是那香胰子的作用。”
  郑霜儿冷冷掠她一眼，把手里的棒槌砸得震天响。
  “什么香胰子，不就是猪胰子做的么？又不是只你一人见过，有什么稀罕？”
  而方二娘那边，把揉错了一番的衣服放进水里漂洗，明眼人都发现，那印子只剩淡淡一层了，不消说，再洗一遍就能完全洗掉。
  “真是神了，这东西真这么好用？”
  几人都道：“二娘啊，能不能借我用用，我这衣服也难洗！”
  郑霜儿笑骂道：“一共就巴掌大一块，哪经得起你们这么用？”
  不过最后还是给了两三个人试试看，一个个都大呼小叫的，又引来不少人围观。
  一旁的徐家嫂子都把鼻孔翘到天上去了，也愣是没人看，最后气挺挺地抱着洗好的衣服直接走了。
  那香皂在好几人手里传了一圈，把郑霜儿心疼的，觉得皂块都变小了。
  等到收回来，赶紧塞回方二娘手里，让她好好拿着，别再浪费了。
  其余却意犹未尽，打听道：“二娘，这香皂怎么卖的，我也想买一块搁家里用。”
  好几人接连道：“是啊，现在去严童生家里，能买得到不？用这个洗衣服可省了不少心，若是不贵，我觉得也值当！”
  方二娘没想到还因此给严之默拉来了生意，立刻打起精神道：“目前只做了一小批，定了是卖二十文一块，也可以买半块，就是十文钱。我这块还没干透，若是干透了，寻常人家一整块至少能用上两个月。”
  听过价格后，有些人犹豫了，但仍有六七个人想要买。
  方二娘不敢擅专，回应道：“我还需得问问东家，现下这一批可否拿出来卖。”
  其中有心急的，直接道：“那等一会儿洗完衣服，咱们直接一起去就是了。”
  “对对对，要是现在能卖，今天拿到，不就能用了？价钱也不贵！”
  于是一行人做完手上的活后，就约好在方三哥家门口碰头，跟着方二娘一起去买香皂。
  因为严之默不在场，直播间的观众当然不知道河边发生了什么。
  当方二娘带着一群人往这边来时，弹幕都傻眼了。
  【这是干什么？石坎村娘子军？】
  【总不能是来打架的，难道是来应聘的？】
  【是来卖果子的？这手上也没带东西啊】
  弹幕不解，听到说话声和脚步声，来开门的严之默也不解，为何已经下工的方二娘去而复返，还带来好几个人。
  “二姐，几位嫂子，这是……？”
  方二娘刚待开口，另一头姜越竟也来了。
  他见院门口聚了这好多人，也愣了片刻才走上前。
  姚灼也好奇地推着轮椅到院子里，之前严之默已经把屋里的门槛给拆掉了，方便他进出。
  有婶子等不及了，往前走了走道：“严童生，我们几个都是来寻你买香皂的！”
  一旁姜越见这架势，也忙道：“我也是帮邻居莫大娘和王大夫来问，现下能不能买香皂。”
  【？？下班之后还帮老板卖货，这是什么好员工？】
  【怎么这么受欢迎的，我以为这东西村子里没几个人愿意买呢】
  【坐等默宝发大财！】
  严之默虽然不懂，但大受震撼。
  把一行人都让进院里，又问了句前因后果。
  才知方二娘是因为带去河边洗衣服时，众人都瞧着好用便想要的。
  而姜越，则是为了感谢王大夫在他来做工的时候，收留殊哥儿在院子里和苓哥儿作伴，去帮王大夫家浆洗缝补的时候用了下，苓哥儿瞧着新鲜，王大夫听说是严之默做的，就当是支持生意，便说要一块。
  正巧被去看诊的莫大娘媳妇瞧见了，也心动了。
  严之默算了算剩余的肥皂，倒是刚好够卖。
  他正想解释肥皂还需要晾晒几日，而且这是第一批，多有不足，愿意等的，还可以再等等。
  就听见院子外又有人高声喊道：“这里可是严童生家？”
  作者有话要说：
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  第38章
  严家小院从没这么热闹过, 家里这头暂且交给姚灼招待，一群妇人和哥儿有说有笑的，也怪热闹。
  严之默则迎了出去, 看院外来的到底是谁。
  这一看不要紧，还真是个熟人。
  “刁大哥？”院外的不是别人，正是那日从镇上回来搭了人家一趟车的货郎刁翔。
  “可算让我找着了，你家住的地方真是有些偏。”刁翔也是赶着牛车来的，后头板车上放着他的货，里面有几只野兔野鸡，正是上回答应收到就给严之默送来的。
  他跳下车，招呼道：“这可都是新鲜的，处理地干净，日日挂在梁上风干着。你瞧瞧这兔子，多肥！”
  随后一拍脑袋，打开另一边的竹箱。
  “险些忘了，这还有兔子皮，你上回不是想要几张来着？这里有白的、灰的、还有花的，你直接挑就是。”
  严之默本以为有就不错了，没想到还有的选。
  他计划着做两条兔毛围脖，和姚灼一起凑个情侣款，最好再做个护膝，到时冬天好给姚灼的伤腿用。
  最后在刁翔的建议下，他选了四张，
  一张白色，一张灰色，还有两张花色。
  花色的因为都是杂毛, 便宜些, 横竖是当护膝，长什么样都无所谓。
  因他买的多，刁翔又多送了他一张有点瑕疵的，不过大体是好的，回头琢磨一下，也能缝个小东西。
  选好以后，鉴于刁翔是特地来的，严之默便请他进门喝口水。
  严之默一下子买这么多东西，也算大主顾了，不然刁翔也不会特地送货上门。
  他有心和这个主顾打好关系，进门多聊几句也无妨，结果一进门便道：“严童生，你家好生热闹！”
  因在门后买东西耽误了点时间，里头等着的便忙问香皂的事。
  严之默去灶房端了几碗水出来，挨个分了后才道：“正如先前说的，这香皂我第一批就做了十块，眼下还剩九块，都卖给诸位未尝不可。因都是村里的乡亲，又是第一次买，为了感谢诸位的信任，我让利两文，一块十八文，半块就按照九文算。”
  他让几人稍等，当场把肥皂脱了模放在一起。
  这几人一听又便宜了两文，有之前说要半块的，也改要一块了，总之最后切开分了，一共就剩下半块。
  姚灼在一旁算账收钱，严之默便打算把这块留着自家用，旁边却伸出一只手，直接给拿走了。
  刁翔从进来后，就一直在听这群人说什么香皂的，他一个常年贩货的都没听过，等到拿出来，更觉得新鲜。
  “严童生，这东西可是和皂角一般用处，却比皂角更好使？”
  “没错，这东西原料是一种植物，清洁力比皂角更强，也不像胰子那样会有一股怪味。”
  说罢就端来一盆水，让刁翔洗洗手试试。
  他赶车一路而来，连指甲缝里都是泥，这么一洗，水立刻就浑了，手却干干净净。
  刁翔也是做生意的，顿时看到了商机。
  他可是知道，村里当家的女人们，过日子最是精打细算的，能让她们掏出十文二十文来买的东西，绝对是好东西。
  这要是卖到别的村子，或是镇上，那该多好！
  “严童生，你我谈笔生意可好？我对这香皂有兴趣，你下一批做出来，我来进货！”
  严之默其实方才就看出了刁翔的心思，但他没有做声。
  等到刁翔自己提出了，他才客气道：“刁大哥，咱们借一步说话。”
  刁翔一听，这就是有戏，赶忙随着严之默到了院子的一头。
  那边一群人也不会来凑两个男人说话的热闹，正好落得清静。
  严之默道：“刁大哥你方才也听见了，这东西我是打算卖二十文一块，若是进货，一次性拿的多些，价格自可以谈。”
  刁翔觉得今天这一趟真是来对了，摸了摸下巴道：“头一回卖，我也不清楚行情，打算先拿个二十块试试水，你报个价吧。”
  严之默在心里算了算账，答道：“我给刁大哥你一个实在价，十五文，你转手卖一块就能赚五文。”
  这么个小东西，到时候真的卖起来，定是走数量的，价格不可能喊太高，利润就不会太厚。
  刁翔咂咂嘴，“严童生，我跟镇上不少杂货铺都熟悉，不仅帮你卖到各个村子，还可以帮你去找杂货铺进货，到时候几百块都不成问题，你给我十五文，杂货铺从我这里拿货，还要再加，你总要给大家留点赚头。”
  两人谈了一番，最后以十二文一块成交，但交换条件是刁翔下回必须一次性拿走五十块。
  刁翔也是个讲规矩的，当即算出三百文的定钱，从严之默买的东西里减去，四张兔皮三百二十文，两只野鸡、两只野兔，一共四百五十文。
  七百七十文减去三百，严之默便在付了四百七十文。
  刁翔走的时候一脸踌躇满志，他已经开始盘算要怎么把那五十块香皂卖出去了。
  另一边姚灼也收了好些铜板，大约一百五十文左右。
  院子里的人一时都散了，各自得偿所愿，出去走远了，讨论的声音还能传回来。
  将收回来的钱放回到钱箱里，严之默把野鸡和野兔拿进了灶房挂好。