古代长兄日常 第145节
作者:明照万里      更新:2023-04-17 06:19      字数:5614
  “有什么不肯的?早前是徐夫人来跑这一趟,但路程和人手都是熟的,她又忙的脱不开身,自然只有我来了。”谢怡然也不客气,自己端起茶杯,“再说,听到你们在这里做盐引搞的热火朝天,风生水起,我怎么能不来看看?做生意的人本来就该嗅觉灵敏一点,机会错过可不再有。”
  所以,谢怡然推开之前繁杂的事务,硬生生挤出时间来,跑了玄州一趟。
  她一通夸耀,倒把楚楚说的面红起来,“哪有这么厉害!不过是做点小生意,方便大家而已。不过你来的不凑巧,前一批的需求跟货刚刚定了出去,你可能需要等上半月才能拿到新货。”
  谢怡然倒是不担心拿不到货,不说以前的老交情,就是光凭着跟楚楚的关系,也不会少了她那份儿的。
  能多待一段时间也是好事,还能瞧一瞧如今玄州发展到什么程度。楚楚自告奋勇要来做向导,带着谢怡然到处转悠。
  以前空旷无人的郊外,如今完全是旧貌换新颜,在依靠着河边的地方,先是修起一座制糖工坊,销售量增加后,原先的作坊还需要扩大规模,建筑工人正在忙着修砌厂房。
  旁边是另外一座作坊,有人正忙着搬动大缸,以后要用来做酿酒的坛子,这些坛子都有一人多高,能装五百斤酒,产量不低。西瓜酒可以作为高端产品销售给大户,而甜菜榨糖剩下的根须也可以酿酒,卖给本地人驱寒取暖。
  再旁边,还有一座在建的房子,有两个人拿着图纸,正在商量该怎么修建。
  “这里,这里还有这里,一定要储备足够的水预防失火,这里是晾晒台,这里是通风口...”身着青衣的青年正在跟工人商量如何修建,时不时还会跟身侧的蓝衣姑娘说上两句话,姑娘虽然听不懂,但神态认真的侧耳倾听着。
  楚楚光看见背影就是眼前一亮,两手汇聚成喇叭:“大哥!看这儿!”
  林屿一回头,发现是楚楚,也同样挥手示意他听到了。两边人靠近,楚楚问道:“大哥这是在干嘛啊!”
  “谢姑娘也来了。”隔着老远林屿就看到妹妹身边有其他人,但没想到是谁,看到是谢怡然还点头问好。
  “大哥你还没回答我的问题呢!”楚楚看着面前的作坊,“神神秘秘的,如果是商业机密我就不打听了。”
  林屿一想这也算不上机密,而且过些日子还需要造势,跟老客户提前泄个底也无妨。
  “这里是肥皂作坊,以后会开始生产肥皂,比胰子更好用,也是凭着货物来领取。”林屿介绍着,“怎么样谢姑娘有兴趣参与这门生意吗?”
  提到生意,谢怡然马上认真起来,“有样品吗?”
  当然有,林屿越是改进完配方后才想到生产的,现在作坊内就放着肥皂样品。
  虽然现代成天嫌弃皂基洗过干燥,但以如今的水平,皂基却是清洁的不二之选。林屿打算让肥皂同样作为高端产品,还做了花香跟奶香两个款式。反正本地养了不少牛羊,奶的来源很好找。
  林屿把人领到作坊内,让楚楚做个示范。楚楚听话的去摘了几根野草,揉碎后手掌多了一股气味以及淡草绿色,还挥舞两手等到汁液干透,这才用肥皂去洗手。
  肥皂搓开后,出现绵密的白色泡沫,不仅把草液洗了个干净,还带着一股淡淡花香气,楚楚爱不释手闻了好几遍,真的一点异味都没有。
  “看,好用吧?谢姑娘也能自己试一试,而且这款肥皂还能定制大小,图案,花样,送礼也是不错的选择,如果你有兴趣,看在以前的老客户,可以特殊定制。”林屿深知想要卖上高价,就要凸显一个与众不同,高端客户才愿意掏出钱袋。
  谢怡然也是生意好手,自然不会错过这样的机会,直接就下了订单,一口气先定了一千块。
  作坊还没修好先接到第一笔订单,林屿异常得意,吩咐人先去定做特殊模具,以后就是新兴隆商行的专属模具,接着邀请她们一起回城去吃饭。
  用过饭后,楚楚还要继续缠着谢怡然叙旧,两人聊了很久,谢怡然终于试探着问出自己的问题,
  “今天怎么沈姑娘也在?”
  “因为沈姐姐,以后就是我的未来嫂子啦,他们两都定亲了。”楚楚随口回答。
  谢怡然沉默,“什么时候的事啊?我也该补上一份礼物。”
  “几个月前吧,礼物就算了,以后送也是一样的。”接下来楚楚细细碎碎到底说了什么,谢怡然都没听进耳朵里,只能在心里长长的叹了一口气,终究还是她迟来一步啊。
  晚了就是晚了,商场上都知道,机不可失时不再来,她还是错过。
  第二日,收拾好心情的谢怡然,抹去脸上的异色,依旧做着商业考察计划,去掉心里的一点绮思,她依旧是金州首屈一指的闺秀,万千人追捧的谢大小姐。
  *
  林屿除开肥皂外,还在研究更高端的产品,想要做出洗面奶来,如果说肥皂能卖一两银子,加入各种中药精华的洗面奶就能卖到十两,不仅是洗感更好,还有美白和滋养等等功效。
  高端产品也更能打开市场,获得贵妇人青睐。
  等到产品在本地打开市场后,甚至还能顺利敲开邻国的市场大门,而这个新计划的执行人,楚楚就是不二人选。
  第二百零八章
  一年之后。
  又到了春暖花开的季节, 老树发出新芽,花丛冒出娇嫩鲜艳的骨朵,一切美好都在预示着春天的到来。出游踏青, 约定聚会自然成了老老少少最爱的活动。
  崔国是一个小国,位置刚好在陆国跟李朝接壤的地方,三个国家各有优势,互不干扰。但当邻居当的久了, 彼此的习俗自然有相通之处, 李朝有花神祭,崔国也不例外, 甚至还相当隆重。
  到花神祭正日,人人都要翻出压箱底的好衣裳,穿戴一新盛装打扮,用以迎接花神,并且祈祷一年的风调雨顺。如果有打扮格外出众的女子,说不定还有飞上枝头的机会。
  比如三年前, 一个小户之家的女儿, 别出心裁梳了一个牡丹花神的发髻, 硬是被崔国的皇帝陛下看中,纳入宫中为妃子。别家姑娘不敢奢求这样的天降好运,但是偷偷求一个如意郎君还是可以。
  所以, 现在市面上的高端胭脂水粉都快卖出天价, 还是没拦住大家的热情, 所有人都想在花神祭上艳压群芳。
  那些老字号的水粉店已经挤满了人, 排都排不上号, 剩下的闺秀姑娘不得不把眼光投入到另外的店铺上, 比如这家才开业不到半月的, 叫做“玉香雪”的铺子上。
  真的好用吗?她们充满疑惑。
  玉香雪的掌柜也是个年轻姑娘,脸上堆满盈盈笑容,见之可亲,亲和力满点,面对旁人的质疑不慌不乱,“您别急啊,真的假不了,假的真不了,脂粉好不好,一上脸就知道,等下我们这里有个试用会,姑娘留下来看个热闹可好?”一番话说的极其体贴周到,不由得就引着人留下来。
  有好几个官家闺秀都留在店内,好茶水好点心的伺候着,等着掌柜说的试用会。
  大概等了两炷香时间,台子搭好,掌柜的上了台子,随意在台下点了三个姑娘,那三个姑娘就上了台,惴惴不安的等着掌柜发话。女掌柜搬来一架屏风挡住他们的具体动作,但保证台下人能看清,他们没有中途换人,更没有使花招。
  半个时辰后,竟然成屏风后面走出三个天仙样儿的人来!各个都是杏眼桃腮,含情脉脉,三分人才变成十分姿色,美的人见之忘俗,如果不是原来的衣裳没换,围观群众还以为是换了人。
  不过掌柜还是细心的给姑娘们戴了一身披帛,一是遮盖原先的衣物,二是多添几分美丽,还让这些姑娘下了台子走一圈,方便大家观看。
  走进一看,姑娘们更美了,隐隐有种艳光逼人感。
  女掌柜站在台上,热情的说,“我们玉香雪铺子既出售脂粉,也出售这样的“形象设计”服务,会根据每个人的特点设计出最适合自己的妆容,服饰,还有色彩搭配。但是人手有限,只能接待前三十位顾客,各位贵客如果有兴趣的话,可以提前预约,然后试妆。”女掌柜又在介绍试妆到底是什么服务,但剩下的闺秀们已经没心思听了,纷纷掏出钱包,马上就要定下来。
  这样好的服务,这么明显的效果,不是瞎子就能看出来,还等什么?等着被人抢走吗?
  这场试用会很快就被传播了出去,毕竟效果有口皆碑,而三十个名额自然是被哄抢一空,连个渣渣都没剩。
  女掌柜轻出一口气,前头都是开胃小菜,她等着真正的大鱼上门来。
  这天他们正在接待女客,给客人们推销各种护肤品,就听到一阵急急的马蹄声,然后二十个身穿黑衣的护卫把整个铺子门口挡住,铺子里的正不不知所措,而店内的客人明显认出了什么,开始从侧门溜走。
  伙计们面面相觑,这又有什么意思?这时女掌柜站了出来稳定人心,“别慌,我们先把东西收拾好,等着迎接贵客。”
  也只有一些特别有权力的夫人不愿意跟人一起共逛店铺,所以才有人提前清场。而他们玉香雪作为一家脂粉铺子,能犯什么错误?不过是照常接待客人而已。
  有了女掌柜的承诺,其余伙计安定下来,开始收拾刚才用到一半的护肤品,并且清理店铺。
  黑衣护卫们站在门口岿然不动,不过领头者露出一分欣赏来,不骄不躁不亢不卑,很好。
  等店内收拾干净,果然来了一辆豪华精致的马车,远远都能闻到一股香气。从马车上走下一个身量高挑的女子来,带着幂篱遮住面容。
  女掌柜站在门口迎接,笑着把贵客迎进了包间内,并且让护卫都守在门口。
  “贵客可是想要做形象设计?我们店内提供好几种模式,端庄,娇艳,可爱,明艳统统都可以,客人喜欢哪一种?”
  摘下幂篱的女人懒懒托着下巴,“听说你们店内可以根据客人自身特点来设计?那你就看着办吧。”
  提出这种要求纯属为难,不提出要求怎么回答问题。吃饭时有人说随便,但其实心里早就有了定论,不过等着对方猜中自己心思而已,如果猜不中那就是己方无能。
  女掌柜定定神,并没有因为这种为难而退缩,反而兴致勃勃的挽起袖子,“那我就放手一试,如果客人不满意就告诉我,咱们再来改。”竟然丝毫没把这个为难放在心上。
  包间内需要的工具一应俱全,热敷净面然后涂上清爽的膏脂,把皮肤打理到最佳状态后,再用炭笔描绘根根分明的眉毛,在眼线笔让眼睛显的大而有神,并且不失威严,层层叠叠的晕染眼睛,看不出突兀的色彩,但是很神奇的让眼睛变大变明亮,流转之间全是威势。
  最后,女掌柜拿出一只正红色的口脂,涂抹好之后宛如画龙点睛,神奇点亮了整张面部,让镜中人拥有勃勃气势,分外摄人。
  贵客一直闭着眼睛,任由女掌柜在面上涂抹,直到女掌柜喊停这才睁开眼睛,对上镜子中人的眼睛。
  整个妆容威严不失美丽,仿佛脱离了凡夫俗子的想象,成为世间最美之人,并且多了一股说不清道不明的意味。
  对了,是权力,是大权在握的味道,是稳操胜券的感觉,是野心勃发的势头。如果非要下定义,就像女王的登基盛典,一步步走向属于她的王座。
  贵客盯着镜中自己愣神,这,真的是自己?良久,她沉声道:“擦掉。”
  “咦,要擦掉吗?非常好看啊!”女掌柜看出贵客的心思,“好吧,我们的宗旨是为顾客服务,既然客人不满意,咱们再换一个。”
  女掌柜从梳妆台上拿出一瓶油脂,用干净棉布小心蘸取擦掉妆容,把狭长的眼线眉毛改成圆滚滚的样子,眼睛也朝着圆里幼态画,口脂只用了最浅的水红色,只添气色没有浓妆感,显得人天生就是这么好颜色。
  贵客再睁眼时,只觉得镜中自己平白减了好几岁,硬是有一种重归少女的感觉,不过也是,她本来年纪也不大,现在才二十二岁。
  “这样可以吗?其实客人这样打扮一样很好看呢!”女掌柜还是那副笑吟吟的样子。
  “再换一个。”贵客还是不满意,面对这么挑剔的客人,女掌柜并没有撂挑子不干,反而试着又改了一个妆容,但不管哪一个,无一不是美丽动人。
  折腾了一下午到天黑,贵客也没有选到一个想要的妆容,最后懒懒离开。黑衣护卫们在柜台上放了一个匣子,女掌柜并没有马上去掀开,反而站在门口恭送客人。
  贵客想了想回头一望,“你叫什么名字?”
  “回客人,我叫楚楚。”女掌柜露出可亲的笑容,显得腮边的酒窝格外可爱。
  等到贵客走后,楚楚才去看柜台的匣子,差点被里面的光芒闪瞎眼,全都是银子!怕不是有几百两!
  这里头肯定还包含了封口银,不过好在从头到尾只有楚楚接待了这个客人,其余时候客人戴了幂篱,并未露出真容,只要楚楚管好自己的嘴巴就行。
  她就放心大胆的收下这些银子。
  花神祭的时间越来越近,而来找玉香雪想要设计妆容的姑娘也越来越多,好在这次楚楚来崔国做生意,把熟手都调了来,还额外的藏起十个化妆师,这才堪堪满足需要。没办法,初来乍到,虽然申明只接待三十人,碰上得罪不起的客户也只能接待,故而她提前做好准备。
  果然有备无患,到了正式花神祭那天,那位贵客最终还是去而复还,让楚楚给她梳妆,最后画了一个显的娇嫩可爱的妆容,搭配一身绣杏花薄衫子,春天的氛围显露无疑。
  等到花神祭结束后,玉香雪也算是在崔国站稳了脚跟,正式进入贵妇人们的圈子里,并且有了自己的名气。
  作为玉香雪的女掌柜,楚楚顶多有三分之一的时间呆在崔国,其余的时间都在外出采风,研究原材料,以及宣称学习妆容中,所以她悄然离开,并不会引起重视。
  边境处,林屿按照约定时间,早早守在十里亭中,翘首盼着楚楚能够早点出现,直到视线里终于有了马车影子,这才提着一颗心等着。
  马车渐渐靠近,车帘掀开露出熟悉的脸来,“大哥,我在这里!”他才安心下来。
  总算是回来了!这一趟就走了三个月,林屿又帮不上忙,比那热锅蚂蚁还要急,也只有看见真人并且过了边境线,他才能安心。
  二人碰了面也不多聊,直接继续赶马车,直到彻底安全了这才开始叙说别情,林屿这头自然是一切安好,楚楚也没觉得自己做的事情能有多危险。
  “就是正常化妆,经营铺子,大哥你不知道,崔国的小姐姑娘们出手阔绰,我还赚了不少的打赏呢!”她笑嘻嘻的,把自己收拢的打赏露出啦,有金瓜子还有银锭子,零零散散的收集起来还不少。
  也只有见到真人,林屿才能放下心来,出门这趟可是担心坏他,生怕楚楚遇到什么事情。好在现在一切平安,楚楚顺利完全目标。
  “以后可千万别再搞这些,全家人都担心坏了!”
  楚楚反而正色道,“大哥,正是为了安全,我反而还要再去崔国几趟,不然一个掌柜把铺子一扔就跑了,是个人都会反映过来不对劲啊!反而摆出认真经营的架势,能迷惑别人。”
  “你还去?想急死我啊?”
  “不是,我也是从大局考虑嘛。”楚楚小声撒娇,摆出以前想要吃糖,于是小心翼翼卖乖的模样。
  林屿一声长叹,妹妹性子变野,管不住了!还是回去找说话管用的,比如信王。
  崔国之行本来就是楚楚自个争取到的,为此还费尽心思说服了信王,这才拿到这样的机会。