“小屿，下来了！屋顶修的差不多了！”周氏在下面扶着梯子喊。
  “来了来了！”林屿慢慢倒退着下了梯子，洗干净手, 周氏递上一封信件, “这里有刚送来的, 你的信, 驿差刚送来的。”
  “是嘛？我看看。”林屿三两下拆开, 结果一看居然是三封信, 装在一个袋子里, 封皮上备注了姓名。
  一封春霞姐的，一封胡婆婆的，还有一份是给青山哥的，但估计有什么事情都是一块儿说的。
  “还有我的信呐？”林青山接过信件拆开一看，老脸一红，“它们认识我，我不认识他们，小屿给我念念吧。”
  “好！”林屿低声念：“信里就是报平安，然后告诉青山哥最近豆腐铺子的事情，运转一切良好，让你不用担心。”
  “嗳！”林青山笑的合不拢嘴，信上三叔连每个月赚多少钱都拿来讲，听了当然高兴。谁能不喜欢银子。
  林屿再拆另外的信，春霞姐的信件就是报平安，告诉他两个店铺的运转一切良好，库存也够用，就是没有推出冬季限定，销量有点降低。这也正常，毕竟没有新品，顾客的购买意愿也会降低，只要没有超过三分之一就没事。
  胡婆婆报告的是个好消息，原来他们上次被新兴隆商行订购的五套绢花，还没卖足一个月，就全都售罄，那位管事徐夫人又重新找了过来，这次一口气定了十套，让她尽快交货。因为来不及商量，胡婆婆就按照之前的条款，先把契约签了下来，同样给了三成定金。
  林屿激动的差点蹦起来，十套！那可就是一百二十朵绢花，大单子啊！胡婆婆也是很当机立断，马上接了，不然错过了，多可惜！
  一想到他一回去，又是一笔的银子进入荷包，他简直能笑死！唉，有多了一笔能动用的钱，他的一体化休闲中心又能迈出新的一步。
  “瞧你乐的，跟捡了金子一样。”周氏调侃他。
  “金子没捡到，银子总是捡到几锭。”林屿把信件重新收回去，“娘，你跟村长打过交道没有，他是个什么性子？”
  “村长啊...我只跟他的媳妇碰过几回面，平时有点抠门小气，但大事上还是不含糊的，还会抱怨家里银钱不够使。”
  “他是本地人？”
  “好像是吧？”周氏回忆，“这点我没在意过，村长的官话说的挺好。”
  流放的人家来自五湖四海，口音各异，就是原先不行，也会把官话学好了，这点倒是显不出什么。
  不过如果村长是本地人更好，说明他也更中意稳定。
  林屿特意让周氏带上他，去村里人经常闲聊的空地上，假装做针线活儿，一边侧着耳朵聊天。
  周氏悄悄的做手势，告诉林屿哪个是村长家的媳妇，林屿手上挽线，一边分神打量那个妇人，跟村里打扮朴素，一根木簪挽发的妇人不同，村长媳妇外面的衣裳也穿的简单，抬起的手腕上却有隐约的银光。
  既然还喜欢银钱，那就好办的多。不怕你喜欢钱，就怕你不出价。
  妇人们随口聊着天，也不知道怎么地，就说到了前几天那群人在家门口跪求周氏的事情，有人隐隐带着指责，说周氏太狠心什么的。
  周氏把针线一收，“我哪有钱嫂子的菩萨心肠，就跟佛祖普渡众生似的，下次再有这种事，我直接把人引荐到钱嫂子家里，如何？想必钱嫂子不仅答应要求，还要包吃包住！”
  钱嫂子讪讪的，“你看你，我不过说两句，你怎么还急了呢？”
  “我哪里急了？我这不是顺着钱嫂子的话说的吗？我家里穷，管不起那么多人吃喝，还是钱嫂子人好，我给钱嫂子满村子宣传宣传！”说着周氏就要站起来，作势要喊。
  吓的那位钱嫂子赶忙去拉人，再也不敢提这个话茬。
  周氏重新坐下，不紧不慢的继续纳鞋底，又聊了一会儿这才离开。
  林屿观察到自己想要的东西，开始筹备下一回的计划。他正在思考是让康平去还是让康安去呢，两人各有优势，周氏冷不丁问：“你会不会觉得娘变凶了？”
  “啊？！”林屿被话题打断思路，“变凶？！怎么会呢？这是扯到哪儿去了？”
  “就是刚才的事情，”周氏说，“我不会显的太得理不饶人？”
  “我还以为是什么事呢！”林屿惊讶，脑内一转就明白是怎么回事，果然不论什么年纪，做娘的都希望在孩子眼中，她是温柔的化身。
  “完全不会啊！刚才不是那位钱嫂子先招惹的吗？她招惹娘反击，这不是天经地义？而且，现在娘强势一点，反而更好吧，至少没人敢来随意招惹。”如果真是什么软软柔柔的性子，早就被人践踏成泥了。
  他觉得周氏这样挺好的，以前温柔那是环境导致，现在强势更是环境导致，适者生存。
  周氏只觉得心里的气泡咕咚咕咚的往外冒，心里软成一团，唉，这就是得到承认的感觉吧？
  二人回家后，林屿已经把下一步的计划做好，找到康安过来商量事情。
  “收购冰粉籽？”康安托着下巴，“打算要多少斤？”
  “大概，七八百斤？”林屿估算着小县城的人流量，一斤冰粉籽能做出三四十斤的成品，很是耐用，但是冰粉取籽也不容易，价格过低的话，别人也不乐意干这活儿吧？费时费力的，他原先想的是一斤二十文。
  “大哥，我觉得一斤十五文也行，说不定还能讲价，人力不值钱。”康安极快的估算了成本，立刻报了一个新的价格。
  “行，你做预算更在行，你说了算，你带着这些定金去找村长，由他来分配任务，并且告诉他，如果一切没问题的话，明年还要继续收购，还扩大产量。”林屿这般叮嘱着，康安恍然大悟，“
  “我懂了，这事交给我吧，保证完成任务！”
  “聪明！”林屿看康安一点就透，就把银子交给他，让他负责办这事。
  康安捏着银子去叫康平，两兄弟抬头挺胸气势昂昂的去谈判了。
  林屿清点自己带的银子，他差不多把自己全部的家当都揣上了，将近九百两。除去给周氏的五百，他还剩四百，其中有五十两兑成了零用的散碎银子。
  现在，他很庆幸自己这个决定，身藏资本才有赌的机会。
  去了一个多时辰，康安跟康平顺利回归，还带回了好消息，村长答应了这事，康安还发挥了巧舌如簧技能，把价格又降了一文。
  实在是管控成本的一把好手。
  “因为村里现在冬闲，闲着也是闲的，挣点钱不比其他的强？”康安坐下倒茶，一口气灌下去，说了半天话口水都聊干了。
  “干的漂亮！”林屿计划着：“就是，细籽需要细布袋子装，还要另外雇佣马车...大老远带回去，其实成本也不低...”但没办法，其他地方暂时没有冰粉籽，而且就算现在种植，没个几年也形成不了规模。
  他们至少还要跟村长合作五六年呢。
  第八十八章
  听说去捡那种青色果子, 取出里面的籽能赚钱，村民们热情高涨。
  毕竟谁家还没用几个闲人呢？老的小的又干不了体力活，摘摘果子又不出村的事情, 谁不愿意干？
  村长又特意说明了，只要八百斤的籽，所以按照人头给每一户分了二十来斤的任务，让他们看着办, 也别摘多了, 多了不收。
  “后来呢？”听到消息的林屿，正在跟周氏闲聊。
  “村长啊, 只把这个任务分给跟他亲近的人，然后是村里人缘好的，跟他不对付的一概没有。”
  周氏说：“要是有人问他，他就说别人只要这么多籽，他也没办法，等下次吧, 下次一定。”周氏学着村长打官腔的样子, 随即又忧心忡忡的说：“这, 会不会出事啊？”
  “就是收点东西，哪里会出事了？又不是不给钱。”林屿安慰着周氏，“再说, 路上的运费才是大头。”
  最起码也要准备一辆马车, 这才能慢慢运回翠州呢。不过看起来村长已经迅速领悟了他的意图,
  开始搞起了区别对待, 试图树立属于村长的权威。只要他肯搞, 下一步才有希望嘛。
  这事暂且搁置, 林屿开始琢磨另外一件事, 难得来一次褚州，难道不搞点特产回去？
  褚州的海产是一绝，但没有本钱的话，这类生意不是他能插手的，反而是另外一个东西他可以买一些。
  上次胡婆婆来信说接了绢花的生意，惊喜后林屿就开始思考要怎么扩大新品种，光是一个种并不足以长期的支撑生意，不开发新品种等到客户厌倦了，就是淘汰的下场。褚州的海珠就是他面前的新机会。
  当然不是那些昂贵的明珠，单单一颗就要价三十两，他也就能买个几颗，他说的是那种小颗粒的，能够作为绢花装饰的小珠子，也不知道要价几何？还有珊瑚珠，各种贝壳，只要工具够，都能打磨成装饰品，林屿越想越激动，连忙记在小册子上，防止自己忘记。
  决定了，先去打听行情，然后在根据手头的银钱来决定怎么买。
  林屿去跟周氏讲了一声，特意带着希希去集市上看小海珠的价格。
  珍珠作为天然的宝石，带有一定的瑕疵，自古就有无暇不成珠的说法，一堆的海珠里也未必能挑出一颗完美无瑕的珠子。还有七珠八宝的说法，越大越值钱，而这样的珠子通常都是做发冠或者耳坠，熠熠生辉，价格也不菲，就是卖到几百两也不出奇。
  而被挑剩下的，小的，形状奇怪的，价格也就打着滚下跌。
  但也不算便宜，林屿问过，一斤的小珍珠也要三十两，他蹲在摊位前认真的数了，一共有一百五十颗，那折合的价格就是二百文一颗，成本价格过高。
  这不行，做出来的绢花就必须卖高价，对于目前刚刚起航的绢花事业很不利，林屿跟摊主一直降价扯皮，也没有降下来一文钱。
  那就算了，这个价格他消受不起，林屿打算回去另想他法。
  折腾了这么就又不买，摊主早就不耐烦了，嘀咕了一句穷。
  他
  说任他说，难道要因为一句话就跑起打脸，把摊位包圆了？林屿有这个钱，但才不当这个冤大头，那才叫摊主高兴死，就算要买他也准备换一家，气死他。
  林屿刚准备去打听另外一家的行情，结果腿蹲麻了，扶着墙缓缓，面前出现了一个姑娘，低声问：“买小珍珠吗？”
  这熟悉的语气，充满了黑市交易的感觉，林屿抬起头来，果然，是上次卖牛肉那姑娘！
  她业务范围还挺广泛，两个不相关的行业也同时在经营，林屿低声问：“什么品相？什么价位？”
  姑娘犹豫着：“我今天没带样品，只能说跟你刚才看的差不多。价格嘛...比那人便宜一半。”
  这么便宜？难道珍珠有什么问题？林屿警惕起来，“货品干净吗？”
  “保证干净。”那姑娘忍不住辩解道：“刚才那摊主看你说着一口官话，故意坑你，往高了报的。”
  ？！是这样？
  真是缺了大德的，林屿自认经常谈生意，还是头一回碰上这么明目张胆坑人的，他都要气笑了，幸好刚才没有因为一时冲动就去买，也多亏他做事比较理性。
  “姑娘你那边能提供多少小珍珠？我得先检查货才能下订单。”
  “那就明天的这个时辰，我还在这里等你。”姑娘又给自己找补了两句，“放心，我拿的货品，都是一样的品质。”
  “行，明天不见不散，看了货再议价。”林屿跟姑娘约好了时辰，又在集市上逛了两圈，了解珊瑚跟贝壳的行情。珊瑚贵重，讲究越大越好，上品珊瑚要价五百两往上，反倒是贝壳，白送都没人要。
  记下这个要点后，林屿再次郁闷自己缺乏可信任的人手，不然他还能更多的想法需要实施。
  他带着希希回村子，海市到甘泉村只有一条直达的路，一边走希希一边问：“大哥买小珍珠做什么？”
  “当然是为了做绢花啊！加上天然的宝石更能增加质感，珍珠的光泽不是其他东西能够代替的，想要要高价，总得有个理由不是？”林屿摸了摸希希的脑袋，“到时候先给你还有楚楚做个漂亮的珠花。”
  “不要珠花，我喜欢宣纸。”希希提出另外的要求，她现在迷上了画画，正是兴致盎然的时候。
  “也行，那就宣纸吧！也没有谁规定小姑娘就必须喜欢珠花是吧？”
  两人正聊着天，希希兴奋讲述自己的进步，还差二里地就要到甘泉村时，突然从旁边的小树林里窜出一个人影来，气愤的说：“也没必要跟这么紧吧！我说了明天验货就是明天，不会食言的！”
  面对突如起来的人影，尽管没有看清，林屿还是先条件反射的把希希挡在身后，自己站在前面。
  躲在身后的希希小声说：“啊，是刚才的姐姐。”
  ？刚才的，姐姐？林屿定睛一看，才发现真是无巧不成书，那姑娘就是刚在集市上卖珍珠的那位。
  “不是，我...”我走这条路是为了回家啊！
  那姑娘还沉浸在气愤中，嘴里连珠炮的说：“我在集市上卖了那么久东西，信誉也是有保证的，你放心，既然答应了我就不会说谎，你还跟这么久，是要干嘛？”
  “我是....”我是顺路啊！
  “你要是再这样，我就取消交易了！没有这么欺负人的！”姑娘自顾自的说话，又放了两句狠话，这才准备转身离开。